李佳琦：18亿到手，初心变了？

听说李佳琦是不想干了。

" 听说 " 是听网友说的，毕竟李佳琦没正式宣布过自己 " 不干了 "。

虽然他也曾在直播间说过：" 每天头痛到死掉，每天坐在这。"

他还说过：" 我唯一唯一最后最后坐在这里的想法，就是第一个公司这么多人，还有这么多同事需要培养。然后就是你们，说每天坐在直播间，很开心可以听到我们的声音。"

说这话的的时候，他满眼疲惫，声音暗哑。

可就算这样，也没人怀疑过，他真的会放飞自我。

直到出了昨天的事。

9 月 10 日，李佳琦直播间中卖花西子眉笔，售价 79 元。

有个网友说，花西子眉笔越来越贵。

李佳琦当场反问：" 哪里贵了？这么多年都是这个价格好吧，不要睁着眼睛乱说。"

身边的助理当场就觉得不对，还没想好怎么救场，就听到李佳琦继续说：" 有的时候要找找自己（的）原因，这么多年来工资涨没涨，有没有认真工作，好不好？"

完了，这些全完了。

他怼普通人一句话，全网的普通人怼他，一人一句话。

他凭借一己之力，刷屏微博热搜。

他害得 " 认真工作 " 成为本月新梗。

他还顺便坑了花西子。如今这三个字已经成了打工人专属货币单位。

11 日晚上凌晨，李佳琦微博公开致歉。

他说这次没有用所有女生开头，因为李佳琦让大家失望了。

言辞还算恳切，但是很多网友不买账了。

微博热门投票 " 你接受李佳琦的道歉吗 " 还在火热进行，截止至 9 月 11 日下午两点二十三分，选择 " 不接受，打工人被深深伤到 " 的人已经高到 20.3 万。

评论区全是伤心和愤怒：

" 以前叫人家精致的猪猪女孩，现在就是懒惰的打工人 "

" 挣着普通人的钱，讽刺普通人的贫穷。"

今晚李佳琦再开直播，哭着道歉。

但批评的声音依旧压不下去。

网友们说，是不是李佳琦富有了太久，他或许已经忘记，在无数手机屏幕背后，那些嫌弃 79 元眉笔昂贵的普通人，他们是怎样艰辛工作，努力维持生计。

一如他也忘了，当年那个贫穷又努力的自己。

有钱人李佳琦，曾经也是一个买不起眉笔的穷孩子。

他 8 岁那年，父母离异，父亲从此对孩子不闻不问。

在单亲家庭长大的他，非常会察言观色。他曾在一次采访中说：" 我特别敏感，就比如说一餐饭有 12 个人，我会通过所有人的表情知道他现在的状态是什么样的。"

他还非常会说话，初中时他喜欢上一家卤水店的鸡爪，就去给同学们推荐，忽悠得全班同学都去买鸡爪。

他好看，有人缘，骨子里害怕别人不喜欢自己，特别会照顾别人情绪。他天生爱美，总是把自己收拾得干净清爽，年纪不大时，他就已经是个 " 人见人爱 " 的李佳琦。

可他得不到父爱。高三毕业，他考上南昌大学舞蹈专业，两万块的学费，母亲掏不出来。父亲在电话里冷冷地告诉他：我也没有钱。

在同龄人还在和父母撒娇买新款球鞋的年纪，赚钱对于李佳琦十万火急。

大三开始，他长期做兼职。他在服装店卖衣服，在舞蹈学校当老师，去酒吧里当酒保，给小公司编排年会。

他偶然去了商场化妆品专柜兼职，导购的工作让他打开了新世界的大门。

他会一边帮女孩子化妆一边贴心地说，你看，这根笔很柔软，不会刺痛你的眼睛，特别不容易花。

他社交能力强，能召集起一大帮朋友，深夜狂欢，他给大家煮小龙虾，一次要煮十几斤。

后来，他以结业生的身份离开大学，成为欧莱雅的打工人，每天站柜台 6~8 小时，月薪 3000。那时，他热情仗义，一贫如洗。

此表并未被证明真实性

2016 年，李佳琦被选中，参加直播项目，每天下班后直播两小时，每月多拿 3000 块工资。

当时的直播间，小猫两三只，十几个粉丝可能一半是亲朋好友，尬得人脚趾扣地。

他度秒如年，妈妈还一直催他回家考公务员。可他坚持着，就为了那 3000 块钱和一点未来的可能性。

他坚持了 49 天，大病一场，瘦掉 20 斤。大病初愈，他继续直播，自己也不知道为什么。

没想到，用户忽然狂涌而至，先是 2 万，最后达到 5 万。原来，他终于等来了淘宝推流。

他看见了未来。

2017 年，他疯狂卷自己，每天直播，保底六个小时。其中一场直播，他在嘴上抹了 380 次口红。

他绝不在手腕试色，怕用户看不清，坚持在嘴唇上涂抹、卸妆。下播后嘴唇钻心剜骨地疼，从此他看到口红觉得嘴疼。

2017 年，李佳琦直播了 380 多场，成了数据最好的主播。

美腕挖他去上海发展，他去了。吃散伙饭那天，他抱着朋友们哭，他说：" 你们放心，我会赚很多钱，我养你们 "

当年的李佳琦，有情有义。

后面的故事，励志又俗套。他在上海工作，用命拼，有时工作到凌晨 2 点，5 点再起床拍摄。

有时，他站在洗手间淋浴，撑着墙就能睡着。

他成为圈内 top，再凭着抖音出圈。

他终于成为大家都认识的李佳琦。

那几年，人人都爱李佳琦。因为他的语言天赋，因为他试口红时的贴心，温柔。但最重要的一点是，大家觉得李佳琦有良心。

李佳琦直播间的背景板，印有八个大字：

" 理性消费，快乐购物。"

如今，显得格外讽刺。

那时，李佳琦和粉丝是同一阵营的。

相比 "oh my god，买它买它 "，粉丝更喜欢他的另一句口头禅：

" 有需要的就买，没有需要的可以不买。"

和急功近利的普通销售不同，李佳琦更像是你身边的一位朋友。

遇到不满意的产品，他一言不合就开怼，管它是不是大牌。

他还在直播间吐槽过香奈儿难用，也说过祖马龙的一款香水闻起来像二锅头。

在测评爱马仕的口红包时，他丝毫不掩饰嫌恶的表情，并表示花 4000 多买它，" 真是钱多烧的 "。

激动时言语犀利，完全不给商家面子。

一次试色后，李佳琦不满意，随手将口红甩到桌子上，翻个大白眼：

"XXX 家是不是疯了？这是 10 年前影楼用的吧！"

这些直播的片段在网络到处流传，给他树立了客观中立的人设。

这么做，是因为他有自己的一套直播准则：

" 好就是好，不好就是不好，如果连这个都不说的话，可能失去了李佳琦直播间的意义。"

粉丝喜欢他的另一点是，他总是会将粉丝的感受放在第一位，重要的不是产品好不好卖，而是好不好用：

" 产品放我这儿，我会想它，不是说我喜不喜欢，而是我的粉丝喜不喜欢。"

有一款雪糕买 12 盒送 12 盒，价格足够优惠，但李佳琦担心粉丝会有吃不完的心理负担，所以不通过；产品包装和大牌类似会被说山寨，不行；产品不够卖，粉丝要等预售，也不行。

他对选品的认真程度，严格到即使是妈妈都不能侵犯底线。

有次，老家的发小没通过公司的选品会，想通过李佳琦的妈妈走后门，李佳琦知道后，当着众人的面将妈妈训哭。

粉丝的第一身份始终是消费者，不管是谁的直播间，直播带货最终都会落到价格上。

李佳琦深知这一点，在综艺《所有女生的 offer》种，我们可以看到李佳琦为粉丝争取最大利益所付出的努力。

和品牌商进行选品谈判时，他用足够多的专业知识来获取谈判空间，常常为了压价几块钱，将商家逼得面露难色。

幕后和品牌商争取最低价，幕前则不厌其烦地为粉丝计算折扣。

直播间，他常常拿着写字板给粉丝解释一款产品具体优惠了几块钱。

当遇到粉丝买不起时，他会推荐她买别的替代品。

那时，他从不会责怪镜头外的粉丝买不起，只会想着，下一次如何将价格压到更低。

对他来说，粉丝不是他赚钱的工具，而是 " 亲近的朋友 "。

他总强调自己是线上导购，是主播，而不是高高在上的明星，就像这次声明中说的那样。

去人多的地方，他从不戴口罩、眼镜，路人想要合照、签名，无论干什么他都能接受，因为他不想让别人觉得 " 李佳琦飘了 "：

" 我不是明星，明星不想让粉丝看到她们真实的一面、素颜的一面，但我就是跟你们一样的普通人。"

或许当数以亿计的金钱不断砸向他时，他也变了。

2019 年 11 月，李佳琦罕见地翻车了。

在演示某品牌的不粘锅时，鸡蛋牢牢地粘在锅底。

李佳琦发现后疯狂补救，一边拿着铲子翻面，一边慌张地说着：" 它不会粘的，不会糊的 "，但于事无补。

后来在吐槽大会中，李佳琦依旧将这场直播事故的责任全揽到自己身上：

" 不是锅的锅，是我的锅。"

这起事故过去没几天，他再次翻车。

在推销一款 " 阳澄状元蟹 " 时，李佳琦口口声声说是 " 阳澄湖大闸蟹 "，"23 年老品牌 "。

事实是，产品品牌历史不到 5 年。

当粉丝买回去后，才发现和他在直播间叙述的严重不符，个头小肉也少。

事后，他发表声明称是因为 " 解读商家提供的信息时出现了偏差 "，并表示：" 引以为戒，提升自我，不辜负消费者信任。"

仅仅过去一年，李佳琦又起风波。

他的旗下店铺（李佳琦专属店）因涉嫌虚假宣传，被罚款一万。

产品接连翻车的同时，李佳琦的个人私德问题也渐渐暴露出来。

直播间，他不只一次地当众开黄腔——

推荐产品时，不尊重女性——

直到 2022 年 6 月，李佳琦突然停播。

这一消失，就是三个多月。

回归之后，他又因为涉嫌虚假宣传被官方点名通报。

官方制作的报告中显示：直播带货消费维权的舆情数据中，涉及李佳琦的维权舆情排名第二。

再到如今被说 PUA 打工人，李佳琦早已不是当年的他了。

在他道歉的微博下，有一条评论很醒目：

" 你得承认你变了。"

从月入三千的导购，到年入十几亿的顶级主播。

从住在八人一间的宿舍，搬到和大明星当邻居的豪宅。

看似是一种励志鸡汤，实则其中成功的因素不仅仅是努力就能造就的，就如 GQ 报道所说：

" 和我们的消费习惯一样，都是一种被互联网算法筛选塑造的结果。"

在李佳琦成名之前，老板不只在捧他一个人，而让他决定专注李佳琦的原因是：

" 一个主播要想从品牌那儿拿到最低价，就得有足够多的粉丝支撑他的议价权，而独家优惠又能聚拢更多粉丝，如此循环形成马太效应，强者愈强。"

环环相扣的成名路线，贯穿始终的全是粉丝。

而当他成名之后创下 389 场直播记录，也是担心粉丝会流失：

" 我像坐上火箭，我说幸运到有点害怕这段时间。我很怕火箭哪天没有油了，就会掉下去了。"

如今，他似乎并不担心这艘火箭会掉下去了。

李佳琦的下场，正好印证了罗翔老师说过的那句话：

" 迅速地成名成家，它有一个巨大的风险，在于你能不能驾驭名利，你能不能约束你内心的幽暗。

人要知道名气属于你，又不属于你。你只是它的保管者。"

图源：B 站

如今李佳琦的翻车，其实值得我们所有人警戒，面对金钱名利，我们是否能不迷失自我。

如今不知，他曾底气十足地说的那句话，现在还有没有底气说出口：

" 只要我还做主播，我跟粉丝永远是朋友，我会告诉粉丝，相信我，去买什么什么产品。因为这些是我精心为你们选的。

我赚钱是赚钱，但我赚的是良心的钱。"

图源：GQ 报道