不用怀疑，它才是年度王炸！

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11.11 前哨，真正的年度必看。

公开，透明，敢拍，敢播。

内幕都在这，诚意也在这。

这不，终于等到它强势回归——

「所有女生的 offer3」

2023.10.8

很难相信，一部带货综艺可以拿下豆瓣 8.3 的高分。

但它确实做到了。

2021 年首季开播，全国首档聚焦品牌 offer 的综艺。

美 one 公司作为第一个吃螃蟹的，竟搞得风生水起。

到了 2022 年的第 2 季，其仅在 B 站的播放量就高达2700 多万，弹幕几乎呈现刷屏之势，而在微博的话题阅读量也超过了24 亿。

请注意，这还不包括抖音快手小红书的热议体量。

有句热评很到位：十分上头，非常下饭。

如何做到？什么秘诀？

俩字：

谈判。

谈判桌这端，主力李佳琦 助手旺旺；

谈判桌那端，各品牌员工甚至是老总。

选品敲定，价格厮杀，计算机按得起火，十八般招式全都使上，曾经的幕后被搬到幕前，全程被镜头录下，目的就只有一个——

在 11.11 为 " 所有女生 " 争取满意的 "offer"。

今年，在带货综艺几乎全军覆没的当下，《所有女生的 offer3》却能强势回归，凭借的是其高口碑和高实用性。

在延续前两季优点与爆点的基础上，它还有新惊喜。

整活‍‍‍‍

综艺节目首先要有娱乐属性。‍‍‍‍

别沉闷，得有梗。

所以开篇就整活。

谈判地点选在水上的城堡，各品牌代表需要选择交通工具到达城堡。

害怕有陷阱，选豪华游艇还是选划桨小船，that ‘ s a question。

有的人以为越低调越稳妥，不料划桨划到怀疑人生。

反倒是豪华游艇一路顺风到岸。

嗯，最大的套路就是没有套路。

品牌代表聚在一起，i 人与 e 人集会。

谁在谈笑风生？

谁又在手足无措？

是他——

伽蓝集团董事长、自然堂品牌创始人郑董，名头响、咖位大，被其他品牌代表称作只有在公关稿上才能见到的人。

结果 ...... 紧张到冒汗。

这是什么反差萌啊！

节目组还准备了红毯，准备了聚餐。

给各品牌展现的空间，也给其考验。

尤其是同行老板们坐一桌， 聊聊品牌定位和故事，如何聊才能让人觉得没吹嘘但又有自信。

这是说话的艺术，考验的是智商和情商。

与其叫《所有女生的 offer》，不如叫《乘风破浪的老板》。

你不知道既定印象中的甲方，会在这档节目里变得多乙方！

冷汗直下，emo 到流泪。

上一季出圈名场面，馥蕾诗品牌中国区电商负责人 Eric 被李佳琦砍价砍到哭出来，砍到弹幕都有几分不忍。

弹幕：你就让让他吧。

又心疼又好笑又暗爽。

爽当然是因为好价有利消费者。

这一季，Eric 又来了。

信心满满，自以为万无一失，比如红茶酵母酵萃精华的 offer，在升级后，做到 1080 元了买一赠一，实际到手价 1040 元 。

但李佳琦直接提出 " 回到原点 "，维持去年同期 980 元买一赠一，做到升级不涨价。

馥蕾诗一方强调升级后，添加了 LVMH（集团）专研的肌醇，意指新成分值钱。

李佳琦立刻抓住痛点：" 它是专研，不是专利，不是只有一家可以用。"

旺旺适时补充：" 类似大牌的酵母水还是比较多。"

李佳琦又来一记温柔刀：" 国货的一瓶水也可以分掉你的一些生意哦。"

给危机感。

甚至连向总部申请的理由都替 Eric 想好，同集团的娇兰和玫珂菲都让步了，你也让步，毕竟 " 法 " 不责众。

给想后路。

高明的谈判者懂得软硬兼施，有刀有糖。

馥蕾诗的三个 offer，砍了这个，其它两个便给甜头，再放在一起聊，给热门时段，给画销量的大饼。

Eric 和同事顿时听得心花怒放，城池失守。

这搁谁谁不迷糊啊？

而李佳琦提到的娇兰是第一个上谈判桌的品牌。

安排娇兰在前，也有其用意。

让一线国际大牌在前打样，如果可以拿到很好的折扣，那其它牌子就会考虑跟不跟上。

这话还得透露给娇兰负责人，让她知道自己很受青睐。

如果抽到最后一个上场呢？

会睡着。‍‍‍‍‍

夸迪抽到当天谈判的最后一个号，坐上谈判桌时已经凌晨 3 点，夸迪的毕总以为胜券在握。

毕竟李佳琦已经谈了一天，明天还得接着谈，肯定困了乏了。

结果没等来对方心力交瘁，先把自己给耗没电了，败在体力。

主打一个熬鹰！

我直接爆笑出声。

都是什么喜剧人？

喜剧人扎堆出现，去年就已经出圈的希思黎电商总监 Lucia 又来啦。

表情丰富，造梗狂魔，正儿八经的搞笑女。‍

但 Lucia 的专业度毋庸置疑。

她和李佳琦拉锯，双方为了赠品数量和价格来回 battle。

而幽默，一方面是她性格使然，一方面是她谈判的策略。

双方僵持时，她就问同事：" 你辞职信会写吗？"

意在告诉李佳琦无法向公司交代。

听到同行打 " 骨折 " 时，就说" 别人比我有心机，比我聪明，还比我努力，还要骗我 "，同事捧哏" 你主打一个天真 "。

意在告诉李佳琦这 " 骨折 " 她不跟。

聪明人交流话里有话，且不让气氛尴尬。

一个人能稳坐职场高位，肯定是有原因。‍‍

当我以为看的是种草综艺，却发现看的是搞笑综艺。

当我以为看的是搞笑综艺，却发现看的是职场手册。

笔记根本停不下来。

唇枪

谈判的本质是什么？‍‍

节目曾 cue 过一本书，是《谈判：如何在博弈中获得更多》，由谈判专家盖温 · 肯尼迪所著，已畅销世界 40 年。

正如书中所讲：谈判的本质是筹码的交换。

销量保底，黄金时段，提前预告，公众号头条宣发，小课堂讲解，肖像使用授权，李佳琦能给的就是他的筹码。

但。

有筹码的人并不一定会赢。

何时抛出筹码，抛出什么样的筹码，才考验一个人的真本事。

作为几乎每天都坐在直播间的头部主播，李佳琦知道消费者最新最全的消费动向。

以 " 信息 " 博 " 好价 "，这才是真本事。

比如他谈菲洛嘉的十全大补面膜 offer 时。

他就指出涂抹面膜的行业现状，竞品多，如果再不放下 " 高姿态 "，这个品在国内就会消失。

话虽刺耳，但是真切。

也正中对方的忧虑点。

再如他谈九牧的智能马桶 offer 时。

产品在升级后，价格不升反降，李佳琦听后也觉得是个很好的 offer，但依然快速找到了为消费者谋福利的点。

马桶升级后，添加了可替换阻垢器（前置过滤器），但过滤器有使用期限，他便提出加赠阻垢器。

品牌最终同意加赠。

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他真的很懂消费者需求。

一句话就能四两拨千，打开品牌方新思路。

就像谈娇兰金钻粉底液 offer 时。

品牌给出的优惠是买一瓶送一瓶，李佳琦提议开两个链接，一个是粉底液买一赠一，另一个是买一瓶粉底液赠一个妆前乳。

这就给不想囤货的女生提供了心动选择。

而作为副手的旺旺，是另一类职场模版。

她不像主力李佳琦一样爆发很强的进攻性。‍‍‍‍‍‍‍‍

但是要维护住整个谈判场的氛围。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

李佳琦情绪上头，她负责去拉，李佳琦劝说对方时，她负责去垫话。

专业如她，去年就能在品牌负责人刚说出 " 甜肉桂 " 后，立马说出这款口红对应的色号 "893"。

今年照旧，能在品牌给出 offer 后，快速对比去年同期以及今年 618 的机制，判断是否偷偷涨价。‍‍‍

她对数字敏感，也很会抓重点。

比如品牌在介绍可替换装时，旺旺就抓住重点：" 说明可以送。"‍

比如品牌在打情感牌时，旺旺立马让情绪落地：" 那价格呢？"

但不管使用什么样的策略，什么样的招式。

最终落点依旧是让消费者买得实惠。

深耕

人永远会被真诚打动。

我想说的正是韩束。‍

作为一个已经深耕 20 年的国货品牌，却没有被消费者熟知。

去年，李佳琦就一针见血地指出，韩束的产品线不够统一，搞不清主推产品

今年，韩束 " 是带着成绩而来，而不是带着骄傲而来 "。

他们重新梳理产品线，明确主推品，优化视觉，做了 " 蛮腰线 " 系列，包括红蛮腰与白蛮腰，红蛮腰主打抗初老，白蛮腰主打美白。

在 offer 上也给足诚意，李佳琦提出的需求也尽量满足。

《所有女生的 offer3》其实是消费者和品牌间的桥梁。

让品牌的逻辑与理念、初心与野心更直接地传递给消费者，让消费者知道：哦，原来我们还有这么好的一个选择。

尤其是本土品牌。

逐本的创始人就说，国货一直处在 " 做产品而非做品牌 " 的困境，产品能打，品牌却不响亮。

她觉得最感动的时刻就是李佳琦说" 逐本就是逐本，而不是谁的替代品 "。

尽管逐本卸妆膏前版本的反馈已经非常好，他们依旧进行了升级。

而且不涨价，而且加大量赠品，诚意十足到让李佳琦当场 " 哇哦 "。

创始人也非常拼，为了展示卸妆油可以干湿两用，当场卸妆。

我懂她为何这样做。‍‍

因为面对消费者的每一刻，她都想珍惜。

节目中穿插了街头采访，在路人被问到是否知道国货护肤和彩妆品牌时，很多人都摇了摇头。

但惊喜的是，也有一部分人说自己在用。‍‍‍‍‍‍‍‍

这档节目让我们认识了许多本土品牌：

已经创立 56 年的欧诗漫，它拥有 150 项国家专项，还有 25 周年的佰草集，13 年的薇诺娜，以及新崛起的花知晓 ......

如李佳琦所说，给国货和国际大牌一样的起跑线。

消费者可以根据需求拓宽选择范围。

根据去年天猫美妆双十一预售成绩单显示：国产品牌薇诺娜、珀莱雅跻身到了 TOP5，相宜本草、自然堂也跻身至 TOP20......

成绩喜人。

参与《所有女生的 offer3》的品牌多达 50 个，有国际大牌，也有本土新秀。

但节目理清了品类条目，如一期专做家装，一期专做彩妆，一期专做洗护 ...... 帮助消费者针对性种草。

品牌被消费者看到，被消费者理解，被消费者选择。

也被消费者 " 调教 "，从而更快速准确地去优化产品。‍‍

《所有女生的 offer3》实现的将是品牌与消费者的双赢。

而第三季作为收官季，不仅交出了令人满意的 offer，亦为该系列画下圆满的句点。‍‍‍‍‍

虽心有不舍，但望各品牌砥砺前行，能在将来更好地服务消费者。

2023/10/14

监制：探长

Supervisor: Tanzhang