不說話也能賣貨，美女走秀直播每月獲利千萬

近年来，随着直播行业的快速发展，越来越多的主播通过直播平台成功实现了品牌推广和商品销售。不仅仅是通过口头宣传，还有一些主播通过一种更为创新独特的方式，即“不说话也能带货”。最近，一位美女主播通过走秀直播频道，以惊人的月收入千万，成功吸引了众多消费者和广告商的目光。 这位美女主播的走秀直播并不依靠嘈杂的主持和夸张的宣传语，而是通过纯粹展示商品的方式来吸引观众。她通过优雅的走姿展示每个商品的特点和质量，让观众在无声的情况下了解到商品的实际效果。这种独特的直播方式不仅给消费者提供了更直观的购物体验，同时也让广告商们意识到了不同的品牌推广方式。 在这个信息爆炸的时代，大量的广告信息充斥着人们的生活，消费者们对于传统的广告形式已经产生了疲惫感。而这位美女主播的直播方式给了消费者一种别样的购物感受，不言而喻地抓住了他们的眼球，吸引了大量忠实粉丝的关注。 此外，这种“不说话也能带货”的直播方式对于广告商来说也是一种“无声”的革新。通常，广告商会花费大量的资金聘请知名主持人进行宣传，但这种新的直播方式，不仅节省了成本，而且也能够更好地达到品牌推广的效果。 总而言之，通过走秀直播，这位美女主播用独特革新的方式成功实现了品牌推广和商品销售的目标。她不用言语，仅凭走姿和展示商品的方式，就能够吸引消费者的注意力，赢得了他们的信任。这种新颖而高效的直播方式无疑将为广告商提供一种新的思路和选择。

美女走秀带货，月入千万

带货主播，似乎一直与 " 能说会道 " 这个关键词挂钩。不管是李佳琦、罗永浩还是东方甄选，头部主播的火爆证明了语言能力是直播带货重要的准入门槛。

但凡事都有例外，最近抖音上一个名为" 楠咪咪天团 "的直播间展现出了一种与众不同的" 走秀式带货 "，全程不用说一句话照样能把货卖出去。

进入直播间可以看到，" 楠咪咪天团 " 的直播内容较为单一，只是几位青春靓丽的女主播轮流在 T 型台上走秀，手中展示直播间出售的商品，如此循环往复，没有讲解与互动环节。

（图源：抖音截图）

直播走秀，本身倒不是新鲜的形式。去年 10 月发起于郑州中原工学院的 " 高校寝室时装秀 " 走红，很快这个题材迅速被网友和品牌争相模仿。比如瑞幸就找来了 " 男模 " 在抖音直播间上演了走秀直播。

（图源：抖音截图）

只不过，瑞幸等品牌搞走秀直播更多的是为了品牌宣传，并没有产生明显的带货效果，而 " 楠咪咪天团 " 却实打实地卖出了不少商品。根据新抖数据显示，" 楠咪咪天团 " 近一个月的销售额在 1000 万至 2500 万区间，虽然比不上头部主播，但对于这种形式新颖、名气不大的直播间来说已是相当出色了。

（图源：新抖）

查询过往的直播记录会发现，" 楠咪咪天团 " 起初并不是这个风格，尝试过多种带货方式。比如今年 3 月她们就尝试 " 喊麦 蹦迪 " 的带货形式，一名女主播负责喊麦式讲解商品，另外三位助播身穿搞怪的服装在后面跳舞，给人一种很魔性的感觉，直播间氛围十分欢快，销售额也日益增长。

然而由于这种带货方式遭到了大量模仿，人气渐渐开始回落，" 楠咪咪天团 " 不得不寻找其他的带货方式，比如剧情直播等。或许是由于缺乏足够的内容产出，这些直播形式都未能坚持下来，直播间人气成员也开始流失。而从 7 月开始尝试的走秀式带货，又让她们重新火了起来。

为什么看似没有技术含量的走秀带货能取得良好成效？这确实是一个值得细细研究的问题。

精准收割 " 人类高质量男性 "

任何直播带货都离不开两套逻辑：流量逻辑和货品逻辑。我们不妨从这两点展开分析。

首先我们要明白，抖音这样一个 7 亿月活的庞大平台，其用户群体是非常多样性的。这也就是导致了任何一种带货形式，只要完成度够高，总有目标受众愿意买单。

在这个基础上，我们就可以厘清一个误区：内容质量并不是越高越好。虽然直播电商已经进入了内容时代，但用户对高质量内容的接受程度是参差不齐的。比如东方甄选的 " 知识带货 " 固然有很多干货内容，但有些人并不能听得进去，他们只想找一些轻松解压的娱乐方式，并不想在工作、学习之余继续到直播间 " 上课 "。

以 " 楠咪咪天团 " 为代表的颜值主播，便瞄准了这部分用户。虽然美女走秀确实 " 没营养 "，但不得不承认这是刻在人类 DNA 里的底层需求。光是 " 美颜暴击 " 就足以吸引用户在直播间驻足观看，以达到提升流量的效果。有了充足的流量，便有了提升销售额的基础。

再说货品。进入 " 楠咪咪天团 " 的橱窗可以看到，其主要销售的品类为数码 3C、工具型日用品、酒类、手表、运动鞋等，主要受众为男性。其直播间 solgan 则为" 人类高质量男性请进 "，可见定位十分清晰。

（图源：抖音截图）

一提到男性消费，总有人说男性的消费意愿远低于女性，这其实是很片面的认知。整体来看，男性的消费频次较低，但单价相对较高，尤其是某些垂直类目的消费能力并不逊于女性消费者。QuestMobile 数据显示，2022 年 31-50 岁男性群体 3000 元以上终端使用比例最高，占比达到 46.0%，同比增长 9.3%，可见在买手机这件事上，男性还是很愿意花钱的。

（图源：抖音截图）

另外我们还注意到，" 楠咪咪天团 " 直播间的货品大多为" 标品 "，其实并不需要过多介绍。比如销量较多的康师傅牛肉面、飞天茅台、华为手机等，都是人们耳熟能详的产品，在每个直播间都一样，这就是为什么她们不说话也能带货。

综上可知，" 楠咪咪天团 " 采用的是一种" 秀场 " 与 " 货架 " 相结合的直播方式。形式上她们与传统的秀场直播无异，仅仅是将礼物打赏换成了卖货。本质上这属于货架电商的延伸，可以将走秀的女主播视为一种更华丽的货架。只不过因为定位精准，实现了更高的转化率。

颜值经济依旧强势

" 楠咪咪天团 " 带货成功背后，是" 颜值经济 "强大稳定性的体现。

" 靠脸吃饭 " 其实古已有之。早在两千多年前，大哲学家亚里士多德就曾对弟子们说：" 俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书 "。高颜值带来高收益，这是亘古不变的真理。

一个典型的例子就是椰树。2022 年国庆期间，椰树集团就在抖音上开启直播，以身着紧身衣、短裤的美女跳舞带货为主要内容。在没有预热的情况下，当时的直播在 9 天内吸引了 30 万粉丝。今年 3 月开始，椰树的 " 男模直播 " 每隔一阵就会成为社交媒体热点。

椰树出圈后，其 " 正视人类需求 " 的价值观也得到了广泛的支持。老牌国货利用颜值经济，成功焕发出了生命力，拥有了更高的讨论度。

而主打颜值的带货直播，也有着一个显著的特点：门槛较低，易于模仿。虽然各大平台提倡的内容型带货效果很好，但对于一般中小商家来说可操作性并不高。创作内容不仅有较高的门槛，失败的风险也相对较大。即使是东方甄选也是坚持了 6 个月默默无闻的直播后才火起来的，普通商家恐怕很难用 6 个月去试错。

" 楠咪咪天团 " 的走秀直播，模式非常单一，模仿起来就简单多了。只要找来俊男美女，保证货品的质量，就具备了玩转直播带货的资本。虽然不一定能成功，但至少尝试起来并不费力。

总之，直播电商既要有 " 阳春白雪 "，也要有 " 下里巴人 "。内容不分贵贱，只要能卖得出货就是好内容。