Mate60 RS或已拿下不少中年人，背后原因令人深思

在过去，在消费市场曾有一个消费价值排序的认知是，消费价值从高到低依次是少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人。

这里的男人，其实更多说的是中年男人。但是当他们真正为自己消费的时候，你会知道这个社会到底是谁在赚钱。这一点在 Mate 60 RS 身上体现得非常明显。华为官网从 25 日晚开始预售这款 HUAWEI Mate 60 RS，截止 26 日中午 12 点，已有 138 万人预约，截止目前华为官网预定人数已超过 185 万人，总价值超过 221 亿元。

华为 Mate60 RS 在不到一天时间内，预定量就超过了 138 万台，一天半的时间达到 185 万台，这个增长速度已经超越了 iPhone15 Pro max（当时一天内京东预约量接近 100 万台）。

支撑华为 Mate60 RS 预定量的基本盘，大概率是中年人

事实上，在这背后，支撑华为 Mate60 RS 预定量的基本盘的，大概率是中年人，尤其是中年男人。早在 2019 年，《智能手机 / 智能硬件：2019 中国网民购买力报告》就指出，在年龄方面，华为中年用户占比非常庞大，30~39 岁占比 27.9%，40 岁以上占比 33%。而苹果小米用户较为年轻，oppo 和 vivo 大多数则是 20~29 岁。

华为 Mate 60 RS 邀请刘德华担任非凡大师的品牌大使，本质就是想抓住这群拥有消费力的人群，从刘德华代言华为 Mate60 RS 之后，" 刘德华为在，不怕没柴烧 " 的段子就开始流传，这款手机的销量增长就几乎没有太大的悬念了。

从中国明星中要找一个人为华为代言，从个人气质、影响力、奋斗者精神、常青树、顶流、正面形象、老中青通吃这些与华为品牌契合的关键词来看，可能刘德华是不二之选。很明显，听着《中国人》长大的这一代，刘德华之所以能在他们心目中有更高的地位，也是因为刘德华身上一直有着努力、拼搏、天道酬勤这种励志的标签，刘德华与华为 " 奋斗者 "、行业顶流、不服输等诸多标签上无一不契合。

从刘德华音乐作品与电影作品的影响范围与受众来看，刘德华几乎是整个 70 后、80 后乃至 90 后群体的集体偶像，而 70 后、80 后这两个群体，是中国当前消费力、资产实力最强的两个群体。华为 Mate60 RS 卖 11999，且找刘德华代言，这款手机整体的风格都是走成熟商务风，这种主打消费者群体的意图就非常明显不过。

问题是，中年男人买 iPhone 的多吗？当然也多，但 iPhone 消费者群体中，年轻人更多。但是，从华为 Mate60 RS 猛增的预定量来看，中年人或许是这款手机的基本盘。华为奋斗者形象也同样是 70、80 后这一代的精神信仰中国这一代 70 后、80 后，其实与 90 后、00 后、05 后们有着明显不同。他们吃的苦不比 60 后少，也吃到了中国发展的红利，更加推崇通过个人奋斗改变命运，也见证了中国改革开放近 50 年来的巨变。他们中很多人从一穷二白走到了有车有房有事业的阶段，有着较强的家国情怀。

这种家国情怀的背后，其实就是他们清楚自己一路走来的不容易，看到了中国发展的不容易，也理解华为这种企业的不容易。原本他们当中的很多人，他们所受的教育，其实是非常崇尚西方的自由、民主、公正、平等、开放等精神与价值观的，但是美国对华为的歇斯底里的打压与制裁，改变了这一切。这或多或少让这些人对西方价值观与认知层面发生了一些改变，而与此同时，苹果依然在中国这个自由市场畅行无阻、收获它的红利，几乎吃掉了华为退出后在中国高端市场的几乎所有市场份额，这让更多人看到了华为的难处。

因此，华为 Mate60 系列引发这么强烈的舆论支持与抢购热潮，源于 5G 麒麟芯片的回归，这种逆袭与突围，其实就是一个爽文的故事。恰如周润发的那句：" 我等了三年，就是要等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起。我是要告诉人家，我失去的东西一定要拿回来！"

这符合从那个年代的人走过来的人，对逆境重生，打破封锁，对奋斗者精神的诠释，华为奋斗者形象也同样是 70、80 后这一代的精神信仰。这可能是华为 Mate60 RS 预定量增长超过 iPhone15 Pro max 背后的一些非市场方面的因素。

而从产品溢价方面来看，华为因制裁而突围导致其品牌溢价进一步上升。这些层面的加持，更契合中年男人对人设、标签与崇尚的价值观等方面的追求。

华为 VS 苹果，身份彰显价值的此升彼降

因此，从当前舆论潮来看，我们可以看到一个趋势，华为 mate60 系列的身份彰显价值开始凸显了。在过去，iPhone 的价值不仅体现在软硬件一体化的产品体验优势，也体现在身份彰显价值，拥有最新款 iPhone，在多年前，也有一定的社交炫耀价值。但由于现在各个年龄、各个阶层的人都在用，现今这一层的标签价值其实开始弱化了，买 iPhone，更多还是一种对苹果生态与产品体验的依赖。

但目前从各种网友搭地铁秀华为 Mate60 背面的图片来看，现在消费者心态层面有了一些改变。为什么会有这层转变呢，其实也如前所述，一方面是大众的家国情怀。一方面是产品的稀缺性，比 iPhone15 要难抢得多。一方面是华为突破的价值认同与支持。

正如有网友指出，不让用 Leica，有了 XMAGE；不让用蓝牙，有了 NearLink 星闪近距离无线连接技术；不让用康宁玻璃，有了昆仑玻璃；不让用三星电视屏，有了京东方的合作；不让用软件，自己搞生态；不让用芯片，自己干了一整套 …… 在人们看来，华为诠释了一种不屈的精神，这种不屈精神，其实就契合了人们从小受到的教育与内心追求的一种人格精神。

加上如今刘德华为华为站台，在不少业内人士看来，刘德华这么做，是有可能丢掉一些西方品牌代言的，经纪人肯定会跟刘德华谈到这层，除非他自己铁了心这么干。这已不是简单的商业约，这可能是生死约——赌上了他自己的未来，旗帜鲜明地站了队。

因此，刘德华这种态度，某种程度上进一步影响了他的粉丝群体。当然，在 Mate 60 RS 身上，一方面是国产技术，另外一方面设计方面融合了科技潮与古典的商务范，辨识度非常高。另一方面是稀缺性。

事实上，苹果进入中国市场以来，很多年来，iPhone 也一直面临产能问题，具备稀缺性价值，也因此催生了黄牛生意，影响了很多商务人群的选择，但如今由于使用群体更加泛化，苹果的个人标签已不再明显。从 Mate 60 RS 的预订的增长趋势来看，华为很可能已拿下不少商务群体、有一定经济实力的中年男人。

不过在年轻人市场，短时间内，华为可能依然不是苹果的对手。因为年轻人的消费更多偏理性，他们更依赖 iPhone 产品带来的系统流畅度以及使用体验与习惯。

扩大产能，是华为当务之急

尽管当前 Mate 60RS 的预订量在快速增长，从目前来看，华为面临的最大一个问题是产能。余承东表示目前正在加班加点紧急生产。由于预购用户还在增长，在产能极度不足的情况下，现在官网订购抢到的要到下月才能到货。先不说 Mate60 RS, 现在 mate 60pro 75 天的预约申购都已经显示无货，90 天的预约申购也被取消了，很多线下实体店几天前就已经不再接受付款预定了。线下店店员也表示不明白为什么很多人还在门店排队。

今年华为 mate60 系列是出其不意的提前发售，也导致备货时间被进一步压缩了。按照传统的产线规律，每条生产线大概一天 3000 台，100 条才 30 万，以前都是发布会之后十天左右才开售，但今年是发布会前一个月就开售了，备货时间更加紧张。

大量新设备需要购买，一般得提前 6 个月。相反，从苹果供应链产能来看，富士康 立讯精密 和硕三家代工，全球供应链支撑，产能充足，第一批与第二批货完整衔接，而华为依赖中国供应链支撑，从产线到人工都紧缺，进度受影响很大，这是华为目前争夺高端市场的短板，也是亟待解决的重大痛点。

在 Mate60 RS 预定量快速增长的当下，如何降低等待时间，扩大产能，最大化争夺中年人基本盘，考验华为的产能优化进度，如何尽快解决这个问题，可能是华为的当务之急。作者：王新喜 TMT 资深评论人 本文未经许可谢绝转载