加拿大鹅的对手来了？又一高端羽绒品牌抢滩中国市场

图片来源：Nobis 官网

一直以来，加拿大鹅一直处于羽绒服市场的金字塔尖的地位，其品牌名称与产地和材质深度绑定。不过，以后 " 加拿大 " 和羽绒服的记忆关联将被越来越多品牌分享。现在，又一家来自加拿大的高端羽绒服品牌要来中国了，并将中国首店开在北京高端百货商场 SKP。

近日，加拿大高端羽绒服品牌 Nobis 的围挡出现在北京 SKP 内，有媒体报道，SKP 相关工作人表示 Nobis 将于今年 10 月份开业。

据中国时尚集团歌力思公告，歌力思与 Nobis Inc. 拟设合资公司，运营 "Nobis" 品牌在中国内地和港澳地区的业务。

此前，Nobis 在中国并没有线下实体门店。Nobis 淘宝天猫旗舰店显示，Nobis 的产品价位为 2500-11000 元。Nobis 由加拿大服饰品牌集团 InnoVision 和 Robin J. Yates 在 2007 年联合创立，后者曾在加拿大鹅（Canada Goose）担任副总裁十余年。

这是继 Moncler、加拿大鹅等品牌占领国内羽绒行业高端市场后，又一高端羽绒品牌抢滩布局中国市场。

歌力思花 4000 万拿下 Nobis 中国运营权

歌力思发布的公告表示，歌力思于 2023 年 5 月 30 日与加拿大高端羽绒服品牌 Nobis Inc. 签署了合资经营协议，拟在深圳共同投资设立合资经营企业 " 诺北斯（深圳）服饰有限公司 "，合资经营企业负责在中国内地和港澳地区发展和运营 "Nobis" 品牌业务。

双方约定，歌力思以货币出资人民币 4000 万元，持有合资经营企业 50% 股权；Nobis Inc. 以知识产权出资人民币 4000 万元，持有合资经营企业 50% 股权。

目前，Nobis 品牌已通过零售、批发和电商渠道在超 35 个国家或地区销售，在多伦多、巴黎、首尔、仁川等地开设了专卖店。许多音乐家、电影名人、专业球队运动员，如 NHL、NBA，奥运奖牌得主都钟爱穿该品牌羽绒服。

此外，公告还披露了董事会及管理层的人员安排：董事会将由 5 名董事组成，其中，歌力思集团提名 3 名董事，Nobis Inc. 提名 2 名董事。董事会设 2 名联席董事长，其中一名董事长由歌力思集团提名的董事担任，另一名董事长由 Nobis Inc 提名的董事担任。

据了解，歌力思成立于 1996 年，总部位于深圳，2015 年 4 月在上海证券交易所公开发行 A 股上市。从 2015 年上市后，歌力思就一路并购，不断开疆拓土：豪掷 1118 万欧元获得德国女装 Laur è l 在中国大陆的所有权，以 2.4 亿元拿下美国潮牌 Ed Hardy 在中国的部分所有权，花 3500 万买下 VIVIENNE TAM 品牌在中国大陆地区的部分所有权……

作为国内领先的 " 小而美 " 多品牌时装集团，歌力思集团旗下拥有多品牌矩阵。目前，歌力思集团旗下共有六个品牌，包括主品牌 ELLASSAY、德国高端女装品牌 Laur è l、美国轻奢潮流品牌 EdHardy、法国设计师品牌 IROParis、英国时尚品牌 self-portrait 以及加拿大高端羽绒服品牌 Nobis。

财报显示，今年上半年，歌力思营业收入同比增长 17.22% 至 13.72 亿元，归母净利润同比增长 117.55% 至 1.1 亿元，扣非归母净利润同比增长 154.65% 至 1.04 亿元。二季度单季，歌力思营收净利均实现大幅增长，实现收入 7.1 亿元，同比增长 30.2%；归母净利润大幅提升 1786% 至 0.62 亿。资本市场表现也十分突出，年初至今，歌力思股价增长超过 30%。

羽绒服中高端市场机会正在显现

近两年，来自加拿大的高端羽绒服在中国市场越来越受欢迎，例如加拿大高端羽绒服加拿大鹅、Moose Knuckles 小剪刀、MACKAGE。在 Nobis 即将落户北京 SKP 之前，加拿大鹅和 Moose Knuckles 小剪刀就已在北京 SKP 开设了精品店。近期，MACKAGE 也在 SKP 开设了临时精品店和快闪店。

而这些高端羽绒服品牌抢滩中国市场的背后其实也是，中国羽绒服行业中高端市场机会正在显现。

一方面，整个国内羽绒服市场保持较快增长趋势。中国服装协会数据显示，2016-2021 年市场规模年均复合增长率为 12.73%，2022 年中国羽绒服市场规模达到 1692 亿元左右。

根据前瞻产业研究院统计，2018 年国内羽绒服市场市占率前三的本土品牌为波司登、雪中飞、鸭鸭。万元以上的高端市场，则被国际品牌 Moncler、加拿大鹅占领。从价格带看，始祖鸟处在 5000 元以上。波司登布局中高端市场，价位在 1000 至 5000 元之间。雪中飞等定位于中端、大众消费市场，平均价位在 1000 千元左右，中低端市场杂牌竞争激烈。

整个国内羽绒服行业市场集中度也在提高。前瞻产业研究院数据显示，2014 年 CR10（行业前 10 企业在行业的市场占有率之和）较高，为 45.8%，2015 年集中度降低明显，此后缓步上升，2019 年 CR10 达到 44%。随着加拿大鹅等国际高端羽绒服品牌加速布局中国市场，未来整个行业集中度也将更加倾向于优质企业和规模较大的企业。

与此同时，伴随着消费者对羽绒服产品提出了更高的要求，例如兼具功能性与时尚性。面对头部品牌把持的万元价格带，腰部品牌也有充足的提价空间，仍旧存在很大的蓝海空间。

对于 Nobis 来说，布局中国市场第一步，首店就选择开在 SKP，其实也是在宣告其高端定位，这也意味着，未来加拿大鹅在中国的对手也或将越来越多。

（本文首发钛媒体 APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）