月饼和月饼票，成了二手市场的爆款

题图来源：视觉中国

中秋节前，深谙月饼买卖套路的食客们，早把目光对准二手市场。

社交平台上，不断有网友打折出售单位发的月饼礼盒，也不断有网友以远低于市场价格买入月饼赠送亲友。这其中又参杂少数专门做二手月饼买卖的中间商。

而在线下，时代周报记者走访发现，在城市地铁站和大型酒店门口，最近一周也 " 驻扎 " 不少月饼黄牛。

△ 有月饼票，也有现成的月饼 曾思怡 / 摄

每年这个时候，月饼和月饼票是二手市场当仁不让的主角，盯住这门中秋生意的黄牛们忙得热火朝天，每一年的秋天都是他们 " 春天 "。

而对消费者来说，原价 100~300 多元的月饼礼盒，大都可以在二手市场以三折左右入手，不得不说是一项极具性价比的选择，甚至让没有吃月饼喜好的人群也陆续为这项中秋仪式感买单。

月饼时令性极强，月饼票更是有过之而无不及。眼下中秋到来，各大商场月饼礼盒也大打折扣，票贩手头的货按小时降价，喊出 " 骨折价 " 都难以甩出去。

一、二手市场爆品

" 家里人不喜欢吃月饼，便宜出！"

9 月 18 日，网友小周在社交媒体上发布消息，便宜出售亲友赠送的月饼礼盒近 10 件，很快吸引各路网友咨询，第二天即售光，两天内收到预定、询价评论近百条。

而在另一位求购 4 盒月饼的网友评论区，也集结了 100 多名想要出手月饼礼盒的网友。

月饼逐步淡出大众饮食偏好的同时，二手月饼买卖却异常火热。时代周报记者在社交平台输入 " 月饼 " 二字，弹出的内容主要有二手月饼买卖、自制月饼教学和不同品牌月饼测评三大类内容。在前 100 条社交动态中，二手月饼买卖占比近 4 成。

其中卖方的月饼来源一般是单位节日礼品、亲友赠送，买方购入后既有节日食用、也有赠送亲友。

社交平台上二手交易火热的二手月饼，一是折扣力度大，二是品牌老、名气大。这些月饼折扣达三折左右，如原价 160 元左右的月饼礼盒在社媒仅 50 多元，原价 300 多元的则在 100 元上下。

二手月饼也成为小区业主群的热点话题。网友郭子给时代周报记者发来的微信群截图里，一位业主 55 元出售二手月饼礼盒，有购买意愿的群友接二连三，最后供不应求。

△ 业主群里的二手月饼受欢迎 图片由受访者提供

线上二手交易平台同样热度颇高。这里既有普通用户转手月饼礼包，也有专门的代购商以原价 1/3 至 1/2 的价格出售。

一位星巴克月饼代购商的商品页面显示，原价 368 元的月饼现价 148 元，原价 478 的月饼现价 260 元，多买有优惠。这条出售信息浏览量 1138 次，有 96 人标记想要。

继续往下滑，出现 " 骨折价 " 二手月饼。该商品为希尔顿中秋员工礼品，原价 298 元，现价 60 元，不包邮，浏览量 4150 次，272 人标记了想要。

最为二手月饼买卖疯狂的还是黄牛群体。最近一周，在城市的地铁口和大型酒店门口，从早到晚都能看到他们忙碌的身影。

从市民手中低价回收月饼票，再提价卖给其他市民或厂家，黄牛从中赚取不菲利润。每年中秋节，月饼票吆喝声也成为标配。

二、黄牛的春天？

" 月饼要吗？90 块一盒。"

9 月 28 日下午，一大型酒店路口，一位用防晒服全副武装的中年妇女招呼路人购买折扣月饼，她一大早赶来这里，准备待到下班人流散尽。

旁边三三两两坐着或站着 5、6 个和她一样的月饼票贩，从路口进入该酒店月饼领取窗口的 100 多米，又陆陆续续分布着其他月饼票贩，他们几乎和每一个路过的人主动招呼，询问对方要不要卖月饼票、或者需不需要买打折月饼，" 我这里划算 "。

不同票贩喊出的买卖价格有所不同，同一个票贩在不同时段喊出的价格也并不相同。

在酒店路口，章源（化名）表示原价 318 元的月饼礼盒 120 元就能买到，"150 元的更上档次，也有 200 多元的香港品牌，如果你想要便宜的，70 元也有 "。

再往里走，同一款 318 元的月饼礼盒，李平（化名）喊出的价格是 110 元。至于回收价，还拿这款 318 元的月饼举例，" 现在 90 块收，不出，明天中秋就没有这个价了 "。

李平说，过去 10 来天他都在这里买卖月饼票，有时候一天卖几百张，有时候一天卖几十张，离中秋越近越不好卖，"9 月中旬开始好卖，最近这两天人很少了 "。

以 90 元买进、110 元卖出计算，每张票可以挣 20 元。但多位票贩也表示，收不到票的时候，他们会直接从酒店买进，"108 买来，110、120 卖出，利润没那么高 "。

月饼票买卖多年，李平觉得这行挣得一年不如一年，" 现在的人不喜欢吃月饼，很多个人和企业也不愿意买月饼来送礼了 "。

此外，部分企事业单位和厂商实行月饼票电子化，也是票贩业务削减的原因之一。

三、新式月饼，出圈破局

利润高、非必消品、时令性极强，共同推动 " 月饼券 " 引发流通乱象。

甚至衍生了一套 " 月饼经济学 "：月饼厂家印制票面价格 100 元的月饼券，以 65 元 / 张的价格卖给经销商，经销商以 80 元的价格卖给消费者 A。A 将月饼券送给消费者 B 后，B 又以 40 元的价格卖给黄牛，厂商再以 50 元 / 张的价格向黄牛收购。

如此一来，月饼券流转形成完整利益链，" 可兑换月饼 " 的票券在不断流通。这也在一定程度上营造出月饼市场异常繁荣的幻象。

那么在传统月饼淡出大众美食选项的背景下，月饼产销走势如何？

时代周报记者整理发现，当前，传统口味月饼式微的同时，也有新式月饼频频出圈，销售渠道的创新也为月饼销量做出贡献。

在遏制 " 天价 " 月饼、限制月饼过度包装的双重监管措施下，今年月饼呈现出包装轻量化、更具性价比的特点，单价 200 元以内的盒装月饼成为主流选择。

在产品创新层面，月饼新品开发呈现出色相更佳、馅料更健康、中西风味结合等特点，在一定程度上破除传统月饼重糖、口味单一的缺点，俘获不少年轻人。

在销售渠道方面，除了传统的商超、专卖店、经销商、团购，互联网渠道、社区团购等模式也日趋成熟，天猫淘宝、京东、小红书、抖音、快手等也成为重要的销售渠道。

上述因素共同作用，过去几年我国月饼销售额不降反升。《2023-2028 年中国月饼行业供需分析及发展前景报告》也显示，中国月饼的销售额总体呈现上升趋势，从 131.8 亿元，增长到 218.1 亿元，在 2022 年中国月饼销售额达到 243.8 亿元。

不过从今年的局部数据来看，月饼整体销售额走向还有待观察。

来自鲸参谋平台的数据显示，2022 年 8 月中上旬（第 31 周 ~32 周），京东平台月饼的销量共计 16 万，销售额共计超过 1200 万；而今年 8 月中上旬（2023 年第 31 周 ~32 周），京东平台月饼的销量累计约为 9.1 万，同比去年同期下降约 43%，销售额约为 550 万，同比去年下降 55%。

那么今年，你吃月饼吗？

本文来自微信公众号：时代周报 （ID：timeweekly），作者：曾思怡，编辑：潘展虹