00后小伙开38家工厂，每月狂卖800万件“神器”

一个 00 后开 38 家工厂，这听上去就是个颇有反差感的故事。

9 月的河南商丘市虞城县，每天早上 9 点左右，李永康投产的 38 家工厂会集体响起缝纫机运作的声音，近千名女工翻动着手中的无纺布，场面堪称震撼。按产能计算，这些工厂每月可生产 1000 万条一次性内裤。

作为不少人假期的出行刚需，一次性内裤在中秋国庆假期到来前迎来热销。李永康说，目前除了开足马力生产外，他们还需保持着 500 万条的可调控备货。

李永康的生意，正被迅速升温的旅游行业所激活。

多位纺织用品商家、旅行备品经销商向《天下网商》反馈，从线下的大型商超、时尚品牌店、零售便利店，到线上的电商平台、私域渠道，一次性内裤、一次性四件套、压缩毛巾以及一次性泡澡袋、马桶垫等产品，今年以来销量都非常可观。李永康坦言，随着许多年轻人把方便携带、清洁卫生的一次性内裤作为旅行出差的配备单品，这件极致的 " 快消主义 " 商品让他每月销量已达 800 多万条。

时代里消费者的需求，最早总是藏在细微的生活插曲里——一次性旅行用品的新市场也等待着机敏商家的及时发掘。

出行新需求带火细分品类

2018 年 11 月，中国酒店业出了一件几乎 " 前所未有 " 的大事件。

彼时还是 " 普通网友 " 的 " 花总丢了金箍棒 "，在微博上发布了一条名为《杯子的秘密》的视频，曝光众多高星级酒店存在卫生问题。视频画面显示，服务员用客用方巾、浴巾擦洗水池、杯具、墙面甚至马桶。

一时间，视频引发了许多人的担忧——旅游离不开住宿，那如何保证自己住宿体验时的卫生安全？

从事 7 年酒店管理工作的白宇回忆，也是从这一年起，一次性用的压缩毛巾、泡澡袋、马桶垫等产品开始大范围进入大众的视野。" 近年旅游市场又先后经历了出行受限、整体回暖、持续升温等过程，人们对旅游的需求早就不是走马观花，还要注重体验、健康、安全，要求住得‘更加精致’，一次性旅行用品也更加受到市场关注。" 白宇表示，" 尤其到了今年，‘报复性旅游’‘特种兵旅游’先后走红，客群主体大多都是年轻人，他们对个护尤为看重，这些都进一步拓深了这类用品的消费认知。"

以便携、轻巧、卫生为基准，年轻人正在帮助出行人群打造一种全新的消费习惯。

《天下网商》发现，在小红书上，" 一次性旅行用品 " 已被平台设定为一个单独的垂类专区，专区内设有综合、四件套、内裤、床单、浴巾、套装、泡澡袋共 16 个品类（部分种草品类有重叠），从这个专区可以找到并进入小红书的商品销售页面，转而直接找到售卖一次性旅行用品的嫚熙、XAIX、完美日记等品牌店以及众多种草达人店铺，其中售价 28.9 元 /8 条的嫚熙日抛免洗内裤成了专区的爆款销冠，销量超 3.6 万条；与此同时，一次性旅行用品也成为小红书上不少旅行博主带货的主力品类。

不光是线上的直观数据，消费者对一次性旅行用品的需求，也与线下的旅游热点、节假日经济结合得更加紧密。

今年年初，三亚旅游迎来爆火，当地部分高端酒店一度一房难求，一次性旅行用品也非常紧俏。据媒体报道，部分商家通过美团等渠道布置了线上门店，光是面向海岸的酒店住客出售一次性泡澡袋、卸妆湿巾等商品，一家店半个月就能卖出 1000 多单。

中国旅游研究院数据显示，今年 6 月— 8 月中国国内旅游人数达 18.39 亿人次。" 按照行业以往的估算，15 岁 -34 岁的游客会占到 3 成以上，这些 Y 世代和 Z 世代的人群恰好也是一次性旅行用品的主力消费客群。" 白宇分析，拥有亿级消费人群的一次性旅行用品，足以让商家对这个市场类目再高看一眼。

00 后转行入局，月销 800 万条

最先看到一次性旅行用品潜力的，是纺织行业的大卖。

" 我最初创业是做服装。" 作为中国纺织服装百亿级产业集群区——商丘虞城的本地人李永康，对当地服装行业的 " 内卷 " 程度再了解不过。

留在港口的船最安全，但这并不是造船的目的。所以打从创业伊始，李永康一直就在观望和寻找织品市场的更多空白和机遇。去年，他发现旅行和出差使用的一次性内裤在电商平台的销量开始发力增长，而这类内裤的主要原料是无纺布，和自己此前做过的卫生口罩一样。

那么，是不是能转型做一次性内裤？李永康赶紧做了市场调研。

" 一方面，我们觉得一次性内裤的增长趋势还不错，而且因为日抛等特性，属于高频复购产品，市场需求比较稳定；另一方面，在供给端中国还没有形成这个市场的强竞争，当时全国能做到一次性内裤高产能的工厂可能只有三四家。于是我们决定入局，让市场更广阔一点。"

今年 3 月后，李永康先后投资开了 38 家工厂，集中只做一次性内裤，他希望迅速能把这个细分类目跑通、跑透。

对比传统内裤的产品设计和营销方式，他做了改变。

其一，产品设计上化繁为简，在一次性使用的基础上保障穿着者的舒适度。他所做的一次性内裤去掉了花里胡哨的时尚和设计元素，从颜色、厚度到勾花、皮筋都力求简约。这让他生产的一次性内裤成本价可以控制在 1 元以内，方便切进下沉市场。

其二，打造工厂自有品牌，以提升消费感知度，培养回头客。" 欧诗罗兰 "，是李永康转型一次性内裤赛道后为产品定下的品牌名。此前，李永康还带着欧诗罗兰参与了淘工厂的 " 白牌厂货上直播 " 活动，借助主播带货让品牌实现了单场销量破 10000 单。

其三，8 成订单工厂直接卖。" 我们大部分订单直接自己通过淘系、拼多多、抖音等渠道卖。" 李永康介绍，在工厂产能的支撑下，欧诗罗兰一次性内裤的月产能达到 1000 万条以上，目前电商直销占到了 8 成销量，可以迅速为前期重投入回款。

入局一次性内裤类目不到一年，这个 23 岁的年轻人带着团队月销 800 多万条一次性内裤，单月营业额达 800 万元以上。

工厂和品牌同台竞赛

一次性旅行用品的走红，让工厂和品牌都趋之若鹜。

在淘宝平台搜相关用品，蕉内、洁丽雅、巴迪高、全棉时代、babycare 等知名品牌均已入局，49 元 /7 条的男士内裤、26.8 元 /7 条的女款一次性裤子、16.5 元 /36 片装的一次性马桶垫比比皆是。其中巴迪高的日抛裤销量已超过 70 万件。

相较于品牌，厂牌同样是这片市场的重要参与者。他们往往在电商平台上的价格更低，像李永康工厂产的女款一次性内裤是 14.5 元 /10 条。这意味着利润率极低，通常只能靠量取胜；其中也仅有少数工厂能够凭借产能优势，将市场中部分垂类产品的价格打下来，进一步与成熟品牌贴身肉搏，并引导自身走上品牌化的道路。

湖南长沙某纺织厂商负责人刘铭在今年 4 月开始做一次性内裤生意，但整体业务量始终很难扩大。他向《天下网商》透露：" 最初划了三四条生产线做内裤，但暑期一过，我们在电商、代工和线下批发的销量都有点跑不动了。"

对他来说，做一次性用品更像是给工厂找品类延伸，目前这点产能远不足以和其他同价格段商家去竞争。" 我投入几百万元改机子、招工买料做产品，每月只有几十万的营收，再加上很薄的利润率，回本周期太长。"

《天下网商》发现，做厂牌和直销，成了很多中国工厂近年来的选择，但他们面临的困难也是也显而易见的：擅长生产的工厂不见得善于销售、有了品牌意识不代表能做好营销。

河北腾达纺织品制造有限公司曾在前几年做出 " 出口转内销 " 的选择，负责人曹丽燕介绍，他们也看到了旅行一次性用品的销售热潮，还做了一个名叫 " 鑫脸谱 " 的一次性毛巾品牌，但他们同样受到同行价格战的影响，奈何成本摆在那、品牌认知度还不够高，自家单价很难上涨。

曹丽燕也表示，腾达的一次性毛巾品牌如果要避免与其他工厂货的直接价格竞争，需要更广地打开声量，自己和团队目前正在学习，" 我们咨询了很多机构、达人，他们建议我们先做小红书种草等扩大认知，再去通过达人直播带货、短视频带货建立客群，后期再靠明星代言等方式正式打出品牌。"

不过，新脸谱的诞生，依然为腾达带来了大概每年 500 万元的创收，而且这一产品系列也把利润率提高到了约 7%，比腾达长期主营的外贸代工业务高出 4 个百分点。

转身并不容易，开展新业务的李永康、曹丽燕都需要攻克顺 " 市 " 转向的难题，这才体现出一位工厂操舵手的重要性。