双11来了，淘宝天猫动作有点猛

淘宝天猫双 11 招商规则出炉

双 11 即将重磅来袭，淘宝天猫备战姿态升级。

近日，淘宝天猫公布了双 11 平台招商规则，包括面向天猫和淘宝商家的不同大促节奏、玩法规则等。

天猫双 11 今年活动节奏依然为三段，和去年双 11 保持了一致。分别为 10 月 24 日 14 点 -11 月 3 日 24 点的抢先购预售、10 月 29 日 0 点 -11 月 3 日 24 点的抢先购现货、11 月 9 日 0 点 -11 月 11 日 24 点的狂欢日现货。

（天猫双 11 活动节奏 图源：天猫）

相较之前，本次优惠玩法发生了较大变化。报名参加天猫双 11 的商家，需按照规则要求支持 " 官方立减 " 或 " 跨店满减〞玩法生效。

今年天猫双 11 继续采用官方立减（最低 15%）和跨店满减（每 300 减 50 元）两种优惠相结合，但平台会为商家匹配适合的优惠方式。

如果被平台适配了官方立减，则只能报名官方立减不能报名满减；如被平台适配可参加跨店满减，则可以自主选择参与官方立减。两种优惠商家均可选择部分商品，还是全店商品参加。

商家报名已经从 9 月 28 日中午 12 点开启，10 月 22 日 24 时结束；商品报名不同，阶段也有不同，最早开启时间在 10 月 4 日中午 12 点。

（商家商品报名时间 图源：亿邦动力）

值得一提的是，今年双 11 天猫对商家的物流要求更为严格，要求针对双 11 期间的全部订单，消费者下单后，都需在 48 小时内发货并有揽收记录，揽收后 24 小时也需有物流更新记录。

和天猫不一样的，淘宝双 11 不设置预售期。

淘宝双 11 活动整体分为三波，第一波为 10 月 31 日 20 点 -11 月 3 日 24 点的 " 淘宝双 11 抢先购 "，第二波为 11 月 4 日 0 点 -11 月 8 日 24 点的 " 淘宝双 11 好价节 "，第三波为 11 月 10 日 20 点 -11 月 11 日 24 点的 " 淘宝双 11 狂欢日 "。期间 10 月 29 日和 11 月 18 日会分别提前进行抢先购和狂欢日的预热。

（淘宝双 11 活动安排 图源：亿邦动力）

优惠机制方面，淘宝双 11 同样为商家提供跨店满减（每 200 减 30 元）和官方立减两种玩法供选择。和天猫不同的是，在大促优惠的基础上淘宝商家还可以同时叠加设置店铺宝等优惠，为消费者提供更多让利。

除此之外，据了解，在本次淘系双 11 中，还有很多同样适用于淘宝和天猫商家的优惠营销玩法，如前 N 秒杀、会员挑战计划、惊喜直降等。

市场人士分析，今年各大电商平台争夺的焦点在于中小商家，夯实低价心智。从淘宝天猫的招商规则，也能看到平台加大了对商家的扶持力度，商家正在逐渐成为平台的重心。

淘宝天猫，加码布局双 11

近年，双 11 已成为中国电商行业的重要节点，这段时间是消费者和商家的狂欢节，也是各大平台较量厮杀的战场。双 11 可以说是年内拉动电商业绩增长的最后机会，各大平台都期望借助一场全民消费盛宴，拉动销售额增长。

今年的双 11，对各大平台来说都意义重大。大环境上，年初市场全面放开，双 11 在拉动内需、激发消费市场活力具有重大意义，不可忽视。对于淘宝天猫来说，这还是阿里变阵，戴珊带领下备战的第一个双 11。

（淘宝天猫 图源：西瓜视频截图）

面对不断变化的电商行业，淘天集团也进行了新的变革。淘宝天猫商业集团即淘天集团 CEO 戴珊明确了 " 用户为先、生态繁荣、科技驱动 " 三大发展方向。今年 5 月下旬，马云为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

阿里变革，各集团独立经营，自负盈亏，独立后的淘天面临的压力和挑战可想而知。在这样的背景下，面对一年一度的双 11 电商购物节，淘天攻势越来越猛。

9 月上旬，距离双 11 正式到来还有两个多月，淘宝天猫就开始马不停蹄准备双 11，一连举办了三场不同的双 11 大会。

9 月 1 日，天猫服饰举办商家达人双 11 选品会。9 月 5 日，淘宝天猫举行了面向食品生鲜行业的双 11 商家大会。9 月 6 日，天猫超市也举办了双 11 商家大会。闻风而动，短短一个星期举办三场大会，淘天显然卯足了劲，做够了准备。

与以往不同的是，今年双 11，淘宝天猫还迎来了重磅流量红利。

9 月 25 日，阿里妈妈与腾讯广告达成进一步的深化合作。据了解，此次合作，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈 UD 效果投放，可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。

与此同时，双方还将共同启动 " 双 11 超引爆计划 "，投入亿元补贴商家。市场人士分析，阿里妈妈与腾讯广告深化合作，无疑是淘宝天猫扶持商家的另一有利举措。腾讯的流量能为淘系带来更多的活力，补足流量版图，将进一步为商家和平台打开局面，获得巨大的用户红利。

如今招商细则公布，随着淘宝天猫备战的措施越来越完善，各平台之间的比拼也愈发硝烟弥漫。

备战双 11，各大平台蠢蠢欲动

双 11 一向是整个行业瞩目的焦点，但今年的市场份额争夺战尤为残酷。各大平台摩拳擦掌，倾注更多的资源，纷纷加大了投入力度。

9 月 14 日，拼多多宣布正式上线中秋国庆周年庆三连大促。9 月 20 日，在京东零售生态合作伙伴大会上，京东将提供 20 亿补贴，聚焦 " 大促 "、" 内容 "、" 用户 " 扶持优质商家，为消费者带来多快好省的消费体验。

作为电商行业的后起之秀，快手、抖音、小红书等新玩家也毫不示弱。

9 月 15 日，快手举办线上电商双 11 商家大会，宣布今年双 11 将投入 180 亿流量及 20 亿商品补贴。

另一边，抖音也不甘落后。9 月 19 日，抖音举办 " 抖音商城双 11 好物节 " 招商大会，抖音电商副总裁木青在会上表示，今年双 11，抖音电商货架场景、内容场景有超千亿的流量加码，同时配合更多元化的大促玩法与官方扶持，以全域互联互通深挖更广阔的增量空间。

据网经社《2023 年（上）中国直播电商市场数据报告》，上半年直播电商交易规模约为 19916 亿元，预计全年交易规模达到 45657 亿元，同比增长 30.44%；上半年我国直播电商交易额渗透率约为 27.8%，全年预计达 31.9%。国内直播电商增长迅猛，实力不容小觑。

9 月 26 日，小红书也开始备战双 11，将为商家和买手提供三大资源。分别是百亿流量曝光激励、亿级的平台补贴、万千卓越买手资源。

综合来看，今年双 11 各大电商平台的玩法离不开流量、低价和商家。多元化的促销玩法，辅以流量曝光，拉动商家生意增长。

各大电商平台不约而同地抛出流量激励计划，为商家提供更多流量入口，对用户进行多渠道触达，刺激用户消费。低价更不用说，今年，各大电商平台的主基调就是低价，以更低的价格获得消费增长。中小商家资源也成为各大平台争夺扶持的对象。

总的来说，瞬息万变的电商行业，市场格局几经变化，竞争也将愈发激烈。在风起云涌的电商江湖，拥有巨大体量的淘天集团仍有相当大的优势，已然迈出变革步伐的淘天凭借 20 年生态的沉淀，将焕然一新，继续高歌猛进。双 11 这场 " 史诗级 " 的大比拼，势必大有看头。

作者 | 潘多拉

淘宝天猫双 11 招商规则出炉

双 11 即将重磅来袭，淘宝天猫备战姿态升级。

近日，淘宝天猫公布了双 11 平台招商规则，包括面向天猫和淘宝商家的不同大促节奏、玩法规则等。

天猫双 11 今年活动节奏依然为三段，和去年双 11 保持了一致。分别为 10 月 24 日 14 点 -11 月 3 日 24 点的抢先购预售、10 月 29 日 0 点 -11 月 3 日 24 点的抢先购现货、11 月 9 日 0 点 -11 月 11 日 24 点的狂欢日现货。

（天猫双 11 活动节奏 图源：天猫）

相较之前，本次优惠玩法发生了较大变化。报名参加天猫双 11 的商家，需按照规则要求支持 " 官方立减 " 或 " 跨店满减〞玩法生效。

今年天猫双 11 继续采用官方立减（最低 15%）和跨店满减（每 300 减 50 元）两种优惠相结合，但平台会为商家匹配适合的优惠方式。

如果被平台适配了官方立减，则只能报名官方立减不能报名满减；如被平台适配可参加跨店满减，则可以自主选择参与官方立减。两种优惠商家均可选择部分商品，还是全店商品参加。

商家报名已经从 9 月 28 日中午 12 点开启，10 月 22 日 24 时结束；商品报名不同，阶段也有不同，最早开启时间在 10 月 4 日中午 12 点。

（商家商品报名时间 图源：亿邦动力）

值得一提的是，今年双 11 天猫对商家的物流要求更为严格，要求针对双 11 期间的全部订单，消费者下单后，都需在 48 小时内发货并有揽收记录，揽收后 24 小时也需有物流更新记录。

和天猫不一样的，淘宝双 11 不设置预售期。

淘宝双 11 活动整体分为三波，第一波为 10 月 31 日 20 点 -11 月 3 日 24 点的 " 淘宝双 11 抢先购 "，第二波为 11 月 4 日 0 点 -11 月 8 日 24 点的 " 淘宝双 11 好价节 "，第三波为 11 月 10 日 20 点 -11 月 11 日 24 点的 " 淘宝双 11 狂欢日 "。期间 10 月 29 日和 11 月 18 日会分别提前进行抢先购和狂欢日的预热。

（淘宝双 11 活动安排 图源：亿邦动力）

优惠机制方面，淘宝双 11 同样为商家提供跨店满减（每 200 减 30 元）和官方立减两种玩法供选择。和天猫不同的是，在大促优惠的基础上淘宝商家还可以同时叠加设置店铺宝等优惠，为消费者提供更多让利。

除此之外，据了解，在本次淘系双 11 中，还有很多同样适用于淘宝和天猫商家的优惠营销玩法，如前 N 秒杀、会员挑战计划、惊喜直降等。

市场人士分析，今年各大电商平台争夺的焦点在于中小商家，夯实低价心智。从淘宝天猫的招商规则，也能看到平台加大了对商家的扶持力度，商家正在逐渐成为平台的重心。

淘宝天猫，加码布局双 11

近年，双 11 已成为中国电商行业的重要节点，这段时间是消费者和商家的狂欢节，也是各大平台较量厮杀的战场。双 11 可以说是年内拉动电商业绩增长的最后机会，各大平台都期望借助一场全民消费盛宴，拉动销售额增长。

今年的双 11，对各大平台来说都意义重大。大环境上，年初市场全面放开，双 11 在拉动内需、激发消费市场活力具有重大意义，不可忽视。对于淘宝天猫来说，这还是阿里变阵，戴珊带领下备战的第一个双 11。

（淘宝天猫 图源：西瓜视频截图）

面对不断变化的电商行业，淘天集团也进行了新的变革。淘宝天猫商业集团即淘天集团 CEO 戴珊明确了 " 用户为先、生态繁荣、科技驱动 " 三大发展方向。今年 5 月下旬，马云为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

阿里变革，各集团独立经营，自负盈亏，独立后的淘天面临的压力和挑战可想而知。在这样的背景下，面对一年一度的双 11 电商购物节，淘天攻势越来越猛。

9 月上旬，距离双 11 正式到来还有两个多月，淘宝天猫就开始马不停蹄准备双 11，一连举办了三场不同的双 11 大会。

9 月 1 日，天猫服饰举办商家达人双 11 选品会。9 月 5 日，淘宝天猫举行了面向食品生鲜行业的双 11 商家大会。9 月 6 日，天猫超市也举办了双 11 商家大会。闻风而动，短短一个星期举办三场大会，淘天显然卯足了劲，做够了准备。

与以往不同的是，今年双 11，淘宝天猫还迎来了重磅流量红利。

9 月 25 日，阿里妈妈与腾讯广告达成进一步的深化合作。据了解，此次合作，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈 UD 效果投放，可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。

与此同时，双方还将共同启动 " 双 11 超引爆计划 "，投入亿元补贴商家。市场人士分析，阿里妈妈与腾讯广告深化合作，无疑是淘宝天猫扶持商家的另一有利举措。腾讯的流量能为淘系带来更多的活力，补足流量版图，将进一步为商家和平台打开局面，获得巨大的用户红利。

如今招商细则公布，随着淘宝天猫备战的措施越来越完善，各平台之间的比拼也愈发硝烟弥漫。

备战双 11，各大平台蠢蠢欲动

双 11 一向是整个行业瞩目的焦点，但今年的市场份额争夺战尤为残酷。各大平台摩拳擦掌，倾注更多的资源，纷纷加大了投入力度。

9 月 14 日，拼多多宣布正式上线中秋国庆周年庆三连大促。9 月 20 日，在京东零售生态合作伙伴大会上，京东将提供 20 亿补贴，聚焦 " 大促 "、" 内容 "、" 用户 " 扶持优质商家，为消费者带来多快好省的消费体验。

作为电商行业的后起之秀，快手、抖音、小红书等新玩家也毫不示弱。

9 月 15 日，快手举办线上电商双 11 商家大会，宣布今年双 11 将投入 180 亿流量及 20 亿商品补贴。

另一边，抖音也不甘落后。9 月 19 日，抖音举办 " 抖音商城双 11 好物节 " 招商大会，抖音电商副总裁木青在会上表示，今年双 11，抖音电商货架场景、内容场景有超千亿的流量加码，同时配合更多元化的大促玩法与官方扶持，以全域互联互通深挖更广阔的增量空间。

据网经社《2023 年（上）中国直播电商市场数据报告》，上半年直播电商交易规模约为 19916 亿元，预计全年交易规模达到 45657 亿元，同比增长 30.44%；上半年我国直播电商交易额渗透率约为 27.8%，全年预计达 31.9%。国内直播电商增长迅猛，实力不容小觑。

9 月 26 日，小红书也开始备战双 11，将为商家和买手提供三大资源。分别是百亿流量曝光激励、亿级的平台补贴、万千卓越买手资源。

综合来看，今年双 11 各大电商平台的玩法离不开流量、低价和商家。多元化的促销玩法，辅以流量曝光，拉动商家生意增长。

各大电商平台不约而同地抛出流量激励计划，为商家提供更多流量入口，对用户进行多渠道触达，刺激用户消费。低价更不用说，今年，各大电商平台的主基调就是低价，以更低的价格获得消费增长。中小商家资源也成为各大平台争夺扶持的对象。

总的来说，瞬息万变的电商行业，市场格局几经变化，竞争也将愈发激烈。在风起云涌的电商江湖，拥有巨大体量的淘天集团仍有相当大的优势，已然迈出变革步伐的淘天凭借 20 年生态的沉淀，将焕然一新，继续高歌猛进。双 11 这场 " 史诗级 " 的大比拼，势必大有看头。

作者 | 潘多拉