你抢不到的华为Mate60，运营商采购了120万台

题图来自：视觉中国

预约排队一个月还没货的华为 Mate60，在运营商手里 " 出圈了 "。10 月 16 日，中国移动（600941.SH，股价 103.42 元，市值 22119.17 亿元）采购 120 万台华为 Mate60 系列手机的消息引发热议。

抢不到的 " 遥遥领先 " 在运营商手里怎么卖？10 月 17 日，《每日经济新闻》记者走访多家带有华为 Mate60 宣传信息的中国电信（601728.SH，股价 6.11 元，市值 5591 亿元）、中国移动营业厅后发现，缺货是普遍现象，而营业厅的销售模式可谓五花八门。

在北京五环外的某电信营业厅内，预约 5 台以上就可走团购模式，缩减到货周期，但也需与预约单台的用户一样绑定为期两年的套餐，单月月租在 149 元至 419 元之间，同时还需提前预存 1200 元至 5280 元不等的话费，可享受与预存话费等值的购机优惠。不愿被套餐绑定的李国强（化名）选择在北京某移动营业厅内支付了 1000 元 " 押金 "。然而，即便较公开价格多支付了 1000 元，营业厅也不敢为届时到货的一定是非定制机 " 打包票 "。

有移动营业厅溢价 1000 元销售

" 现在华为都生产多少台了，还是不够，加一千块都没货。"

北京昌平区某中国移动营业厅里，李国强一边听工作人员介绍，一边翻来覆去地摸着店内的模型机，犹豫再三后又支付了 500 元的 " 押金 "。算上此前缴纳的 500 元，为拿到华为 Mate60 系列手机的 " 入场券 "，他已在这家营业厅里支付了 1000 元 " 押金 "。手机到货后，李国强还需按照原价再支付 6999 元。

据为李国强预订手机的移动营业厅工作人员介绍，目前加价千元的报价也还较网络渠道便宜小一千元。

自华为 Mate60 系列机型 " 突袭 " 发售以来，供不应求成为各渠道的普遍现象。定闹钟在官网屡次抢货失败、线下门店预订一月仍无消息的消费者，开始尝试更多途径。

与他们不同的是，李国强虽也使用智能手机，但对网络抢购、线上黄牛代购等一窍不通；在华为线下门店登记了一个多月仍未获得 " 购机号码牌 " 后，急于换机的他决定前往离家近，工作人员也熟悉的运营商营业厅碰碰运气。

谈及加价销售是否被允许，上述工作人员直言：" 说实话，加价销售我们还不愿意卖。现在是不让加价，但从网上买（也）都是要加价的。本来就没有货，如果我原价卖了，你（消费者）转手就卖出去，这到哪说理去。"

那么，缴纳了一千元的 " 押金 " 就能立马提货？

上述工作人员介绍，目前北京范围内的移动营业厅或门店基本均处于 " 货到就发走 " 的状态，但到货周期无法确定，不过到货会第一时间电话通知缴纳 " 押金 " 的客户。

需要强调的是，据《证券时报》报道，本次中国移动采购的 120 万台订单为中国移动定制版（权益版）代理采购。业内人士透露，此前的定制机常见模式为在手机内植入一些无法删除的运营商生态软件，再销售给顾客，定制机和原装机差别不大。

10 月 17 日，《每日经济新闻》记者就此微信咨询中国移动方面，但截至发稿未有回复。

上述工作人员透露，通常若某一款新机型有定制机，移动都会提前告知营业厅，目前尚未收到通知，且已很久未见定制机产品。不过，由于目前新品尚未到货查验，无法保证最终拿货的机型是否为定制。

按照工作人员提供的查询方式，《每日经济新闻》记者发现，李国强目前使用的 Vivo X21A 也是定制机。据他介绍，该款手机是其此前在其他营业厅购买的，不过彼时销售员并未介绍是定制机。

电信出售 Mate60 需绑定两年套餐，最低月租 149 元

除了移动营业厅，购机心切的李国强还咨询了中国电信营业厅，被告知要绑定套餐才能购买。考虑到平时使用的套餐与绑定套餐的差价较大，李国强放弃了这一渠道。

10 月 17 日下午，《每日经济新闻》记者来到北京五环外一家放置着 " 华为 Mate60 系列购机优惠 " 宣传牌的中国电信营业厅，咨询系列机型的备货量及具体购买要求。

电信营业厅工作人员介绍，目前店内也无现货，消费者可先预订排队，目前预订到货周期在两周以内，5 单以上团购到货周期更快。店内机型为原装机（非定制），但购买华为 Mate60 系列产品需绑定固定通讯套餐，合约期为两年，两年内不得变更。

根据现场工作人员展示的套餐明细，其中最低档套餐资费为 149 元 / 月，内含 30G 全国流量及 500 分钟语音、两张副卡；最高档为 419 元 / 月，内含 150G 全国流量及 2000 分钟语音及两张副卡。办理上述套餐需新开通一张电信卡或携号转网其余运营商电话卡（SIM 卡）。

不过，单单绑定了套餐仍不能在这里购买到华为 Mate60 系列手机，还需提前预存 1200 元至 5280 元不等的话费，预存话费以每月 " 赠费 " 的形式在两年内返还给消费者，同时可享受与预存金额相应的购机直降优惠。

以营业厅推出的 Mate60 系列 " 专供套餐 " 为例，消费者每月套餐资费为 319 元，需提前预存 4800 元话费，两年内每月返还 200 元；购机时可在实际价格上减少 4800 元。

值得一提的是，华为 Mate60 Pro 的卫星通话是让不少消费者眼前一亮的 " 黑科技 "。作为全球首家实现地面蜂窝网络业务与卫星网络业务融合一体运营的电信公司，中国电信销售该系列机型时，还有 " 手机直连卫星业务 " 的套餐做卖点。

至于资费，工作人员介绍，目前仅电信卡支持该功能，卫星通话业务资费标准为每月 10 元基础开通功能费，在此基础上拨打内地及港澳台电话 9 元 / 每分钟；国际长途 20 元 / 每分钟；国际卫星电话 50 元 / 每分钟；国内接听 9 元 / 每分钟；发送卫星短信 5 元 / 条，接收免费。

借 Mate60 系列回归，华为 2024 年出货目标超 6000 万台

一直以来，运营商都是手机厂商的销售渠道之一。而此次之所以引起全网关注，一是 Mate60 系列购买难度确实不小，不少消费者定点抢购仍旧无果，认为批量订单会加大个人抢购难度；二是此次中国移动公布采购的数量不在少数。

根据中国移动采购与招标网信息，中国移动通信集团终端有限公司近日从华为终端有限公司采购华为 Mate60 权益版等 5 款手机，需求数量为 120 万台。该公告发布时间为 10 月 12 日，公告有效期为 3 天，截至发稿有效期已过。

以 Mate60 系列中的最低起售价 5499 元 / 台计算，120 万台手机货值约为 66 亿元。

受供应链危机影响，华为手机曾从世界第二一度跌至 "others（其他）" 行列。市场研究公司 IDC 数据也显示，华为智能手机出货量在 2019 年达到峰值 2.4 亿部（排名世界第二），其中 Mate P 系列达近 7500 万台，Nova 系列达近 3000 万台。

到了 2022 年，华为智能手机销量仅为 3000 余万台（Mate P 系列约 880 万台、Nova 系列约 1490 万台）；今年一季度，华为以 675 万部的出货量挤进全球前十，但市占率仅为 2.5%。

在此背景下，除了抢购热潮，此次华为凭借手机回归引起的讨论和猜测多在市场端。

根据天风国际分析师郭明錤近日在社交平台上发布的数据，华为 Mate60 Pro 下半年出货计划已提升约 20% 至 550 万～600 万部；发售 12 个月后的累计出货量至少将达到 1200 万部。排除潜在非商业风险下，受益于 Mate60 Pro 需求与市场影响力，华为手机 2023 年出货量将同比增长约 65% 至 3800 万部。展望 2024 年，华为手机出货量可望将至少达到 6000 万部。供应链人士及券商分析师也认为，业内传出的 " 华为目标在 2024 年出货 6000 万～7000 万部智能手机 " 可能性很大，与市场预期相符。

本文来自微信公众号：每日经济新闻 （ID：nbdnews），作者：杨卉，编辑：王月龙、张海妮、杜恒峰、盖源源