没火过半年，AI主播在双11现了原形

文 | 新媒科技评论

今年 " 双 11"，头部主播们的表现似乎都不太理想。刚刚经历完 " 花西子事件 " 的李佳琦直播间，" 双 11" 预售首日的总交易额为 95 亿元，跟去年的 215 亿元相比，销售额直接腰斩，甚至不如 2021 的 105 亿元。

但李佳琦已经是一众头部主播中成绩最好的一位，快手 " 一哥 " 辛巴在 21 日单日销售额达 34 亿元；小红书 " 一姐 " 章小蕙销售额破亿；抖音 " 一哥 " 小杨哥因主打低价路线，销售总额更只有李佳琦的百分之一。

" 超级主播 " 的直播间光环不再，但中小主播的日子也并没有更好过，不少电商人均表示，近年来薪资都出现了不同幅度的下滑。直播带货的竞争越来越激烈，那么在夹缝中生存的 AI 主播们，还能抢得到流量吗？

AI 主播没火过半年

借着 ChatGPT 的东风， AIGC 时代也在加速到来。前几个月爆火的 " 妙鸭相机 "，所应用的正是 AIGC 技术，借助 AI 技术重构用户的场景式形象设计。

AIGC 有着高通量、低门槛、高自由度的生成能力，可以广泛服务于各类内容的相关场景及生产者。在这一技术的加持下，AI 主播也开始悄悄进入到直播间中。

实际上，"AI 人 " 并不算是新鲜事，虚拟偶像洛天依、虚拟博主 AYAYI 早已成功破圈，让大众感受到二次元的魔力，还有应用在客服系统的智能语音，本质上都是 "AI 人 "，但今天我们主要讨论的是出现在直播间、短视频中的 "AI 主播 "。

直播间里让人分不出真假的 AI 主播到底是怎么来的？ 一般来说，制造 AI 主播可以分为公用模特、主播定制和源码系统集中模式，价格从百元到几万元甚至百万元不等，主要的差别是拟人化的真实程度。

最便宜的公用模特，是生产 AI 人的平台从模特经纪公司采购肖像授权，然后批量制造得出。" 公模 " 的单月费用只需要几十到几百元不等，但缺点就是非常容易 " 撞脸 "。

想用自己形象出镜的，一般会选择主播定制模式，但价格比较参差，从几十万到几百、几千元不等，而且每生成一次视频都需要另外计费。如果想要自己给 AI 主播下定义，则可以选择最贵的源码系统集中模式，价格在数万元到百万元不等。

最近在演讲中被质疑数据失真的财经大 V 润米咨询创始人刘润，就曾在去年自曝使用 AI 主播来录制短视频，自己只需要提供一段音频，就能驱动 AI 主播自动生成短视频。

不少网友感慨道，刘润的 " 分身 " 确实真假难辨。但业内人士也指出，如此高阶的 AI 主播制作价格或高达百万元，对大多数只是奔着多卖货的中小商家来说，更便宜的 " 公模 " 才是首选。

在大多数中小商家看来，之所以选择 AI 主播，主要是因为 " 他们 " 可以全年无休，不用缴纳五险一金，价格还比真人主播便宜的多。

有服装批发店的老板表示，自己也曾组过一个直播团队，最少也要主播、运营、剪片三个人，再加客服、采购等后勤，一个直播团队每月至少要投入 10 万元，还有每场直播的推广投入，一年投入了数百万，赚到的钱还不够给团队发工资。

这时候，只需要几十元到几百元一个月的 AI 主播就变得非常吸引了，但事情可能远没有那么简单。

最开始发现不对劲的，是第一批入局的商家们。一位老板介绍道，当时一个做 AI 主播的厂商给他介绍，只要 17000 元就能成为代理商，自己可以招揽下线，也可以自己生成 AI 主播，自用还有 7 折优惠。

但很快就有同一个平台的代理商联系他，可以给到 3 折的优惠。AI 主播的代理价格非常混乱，有时候官网渠道甚至比代理价格更便宜，这难道不是 " 割韭菜 "？

据《豹变》报道，浙江温州一个 AI 主播平台曾在招商大会中表示，只要 6.6 万元就能成为市级代理，每开发一个商家就能从它的 GMV 里抽佣 4.8%，成功开发 300 个商家还能全额返还技术服务费，年入百万不是梦。

但问题是哪个行业还能 " 坐着收钱 " 呢？业内人士表示，目前 AI 主播代理市场比较混乱，有的采用类似微商的代理模式，一级代理商直接从研发公司拿到较低折扣，就开始招募下级代理，简单来说是 " 赚人头差价 "，下级代理、商家的权益难以得到保障。

在闲鱼等二手平台上，部分代理商还会以极低价格出售 AI 主播，但要求收取直播额 50% 的提成，这也是另外一种套路。

面对这样的市场乱象，今年 5 月抖音正式出台规范，要求在使用生成式人工智能技术时需要带上明显标识，并要求 AI 主播在平台进行注册。此外，商家使用已注册的 AI 主播形象进行直播时，必须由真人驱动进行实时互动，不允许完全由 AI 驱动进行互动。

虽然，抖音没有明确禁止使用 AI 主播，但完全由 AI 驱动的主播已被列入封禁对象，这意味着通过 24 小时直播，商家坐着就能拥有不间断收入的设想，似乎难以实现。

AI 也难解直播难题

事实上，AI 主播要成为直播间的主流，甚至取代真人主播，恐怕在短期内都无法实现。一方面，AI 主播当前的直播质量还不过关。

有商家表示，自己花了 20 万元定制了一个 AI 主播，但在输入文案、视频素材后，AI 主播只能生硬地将内容结合在一起，不少粉丝都留言表示 " 很假 "，在面对粉丝的询问时，AI 主播也不会有所回应，或者只会回复 " 稍后给您联系 " 这样的标准答案。

另一方面，不少商家寄希望于 AI 主播平台能帮助解决直播背后的 " 麻烦事 "，但实际上很多平台的配套服务还跟不上。比如商家拿到 AI 主播之后，其实还需要多次训练，但如果没有平台的帮助，对于连直播都搞不懂的商家而言，训练 AI 模型则更是一项艰难任务。

此外，一场直播背后还有选品、运营、话术、编导等工作，不可能只推出一个主播就能解决问题。有业内人士表示，自己的平台做过数据监测，数字人直播效率不到真人的 20%。

最后，AI 主播能否快速发展，其实更多是取决于最大直播平台抖音，但抖音的态度明显是 " 嫌弃 " 的。不少商家表示，如果直播内容长时间重复，或是 AI 主播一直重复同一套话术，就很有可能被抖音判为录播从而封禁。

另外，如果很多商家同时选定了同一个 " 公模 " 形象，导致这个 AI 主播同时出现在多个直播间，也很有可能会被判断为录播。

不少商家表示，因为频繁被封禁，AI 主播压根就用不上。去年高调宣传自己使用 AI 主播的刘润，其抖音也已经好几个月都没用过 AI 主播了。

事实上，抖音这一态度也跟平台的整个直播生态有关。跟淘宝、小红书等平台相比，抖音的兴趣电商主打的是兴趣、情绪，这要求主播能够跟用户积极互动，通过调动情绪刺激用户购买。

而淘宝是货架电商，这意味着用户是带着购买目标进入直播间的，无论是真人主播还是 AI 主播，只要价格足够便宜，消费者也都愿意下单。

而且，目前淘宝需要通过直播引进公域流量，其也乐于让 AI 主播来拉长直播时长，提高用户对淘宝直播的粘性，这也是为何对待 AI 主播更为严苛，而淘宝则相对宽松的原因。

直播间的流量正在流失

虽然，两大头部平台对 AI 主播有着不同的态度，但 AI 主播到底会走向常态，还是走向 " 凉凉 "，其实离不开整个直播行业的发展，目前来看，行业处境并不乐观。

在李佳琦等头部主播遭遇 " 滑铁卢 " 的同时，直播行业的景气度也一降再降。据拉勾网发布的《2022 年双 11 电商人才报告》显示，去年直播岗位的招聘薪资较 2021 年下滑不少，1 万元月薪以下的岗位占比高达 51%，中小主播的薪资从平均 2 万元降到了 1 万元。

一方面，电商行业的整体流量已经触及天花板， " 蛋糕 " 没有变大，但吃的人越来越多了，中小主播能吃到的 " 蛋糕 " 越来越少，更何况是 AI 主播呢？

另一方面，经过多年发展，直播行业的 " 二八定律 " 仍没有改变，头部直播服务公司会拿到更多资源，旗下主播也更容易跑出来，想要培养出一个超级主播，则更是不可能的任务。

比如曾经与李佳琦分庭抗礼的薇娅，在其退出之后，号称由薇娅原班人马打造的 " 蜜蜂惊喜社 "，在今年 " 双 11" 预售首日拿下了超 12 亿元的销售额，但跟昔日的薇娅还有着不少距离。

最后，则是直播这一模式也迎来了更多舆论挑战，此前李佳琦直播间与海氏电器、京东平台的纠纷，也引出了大众对直播间 " 低价垄断 " 的讨伐，谁也无法断言 " 直播带货 " 这一模式在未来会出现何种改变，但更多头部主播已经开始准备退路了。

不少网友均发现，以辛巴、小杨哥等为首的头部主播，在近日开始逐步降低自己直播带货的次数，并开始着手成立自己的供应链公司，以便更好地掌控商品的质量和价格，从单纯的带货转向实体产业。

只是，当头部主播都有了新的觉悟，做好了转型的准备，还有一批手执 AI 主播的商家试图用几百元的代价加入直播行业，恐怕想着赚流量钱的他们，最终只能沦为流量的牺牲者。

AI 主播不一定能火，但卖 AI 主播的人则赚得盆满钵满，现在入局 AI 主播到底是不是好时机，商家们不妨再深思熟虑吧！