槽点变卖点，理想拿捏了中年男人！

超越 BBA，只需要一个理想就够了？

据理想汽车官方数据透露，2023 年 10 月，理想汽车共交付新车 40422 辆，同比增长 302.1%。由此，理想汽车成了首家月交付量突破 4 万的豪华新能源汽车品牌。

同时，在 30 万以上 SUV 细分赛道上，理想汽车的月销量已经超过了 BBA，在豪华新能源市场月销量上也超越了特斯拉。

另据理想汽车 2023 年第二季度财报显示，理想汽车该季度的收入总额为 286.5 亿元，同比增长 228.1%，真心有点猛。

如果不出意外的话，理想汽车，仅仅用了 8 年时间，就有望突破千亿营收大关。那么问题来了，他究竟做对了什么呢？

增收不增利，中国汽车再洗牌！

大局不佳，理想赛马。

如果大家都好，也许理想汽车的爆炸式增长，还不会显得如此突出。但，问题就是，目前中国汽车头顶上的不是艳阳，而是乌云。

据国家统计局 8 月最新数据，1-7 月汽车制造业总体营收 53148.4 亿元，同比增长 11.8%，利润总额 2583.1 亿元，同比增长 1%。

图片源自妙投 App

这是什么意思呢？

中国的车企们虽然个个都卷得不得了，努力努力再努力，结果一看，根本没挣到啥钱。简言之，一顿操作猛如虎，一看战绩二点五（狗头 .jpg）。

尤其是是新势力车企们，简直要亏到家了。比如说今年第二季度，蔚来亏了 60 亿元，小鹏亏了 28 亿元，零跑亏了 22 亿元，亏麻了，真的亏麻了。

图为蔚来利润增长状况，源自时代周报

现在，由于国产汽车价格战的浪潮一浪高过一浪，中国汽车出口形势不明朗，国民消费趋势谨慎等原因，未来很长一段时间，汽车行业恐进入大动荡时期。

悬在中国汽车头顶的 " 达摩克利斯之剑 "，随时有掉下来的风险。

当然，也不是只有国产汽车面临同样的危局，像电动汽车的 " 新星 " ——美国特斯拉，也没有逃过 " 增收不增利 " 的魔咒。

今年第三季度，特斯拉总营收为 233.5 亿美元，同比增长 8.84%。其中，汽车业务收入 196.25 亿美元，是贡献营收的大头。

然而，在今年第三季度，特斯拉净利润为 18.78 亿美元，同比下滑 43.62%，归母净利润为 18.53 亿美元，同比下降 43.71%。

也就是说，不论是中国汽车，还是美国特斯拉，在大家以价换量的过程中，根本赚不到多少钱。这几乎是大家的一个通病。

槽点变卖点，理想做对了什么？

大家赚不到的钱，理想赚到了。

相比大家愁云惨淡的盈利能力，理想的日子过得可真是相当 " 理想 "。比起 " 蔚小理 " 中的另外两位，理想不仅市值追平了两者之和，而且理想实打实赚钱。

第二季度，理想净利润为 22.9 亿元，毛利率高达 21.8%，略低于比亚迪的 22.1%，比特斯拉 17.9% 的毛利率，还高出一大截，成了最赚钱的车企之一。

虽然目前，理想每卖出一台车，只能赚 2.7 万元，比起 BBA（奔驰、宝马、奥迪）的单车净利润，如奥迪的单车净利润最低可以做到 2.99 万元，略有差距。

但是，在新势力车企中，理想独树一帜。

图为理想 2023 半年报

而要说理想为什么能赚到这桶金？

黑马用一句话总结，找准了赛道，并且具有先发优势。

因为大家对理想汽车的第一印象就是 " 大、能装、奶爸车 "，这也是理想汽车打得最响亮的一颗算盘珠子。这，就恰恰踩在了国民的需求点上。

众所周知，中国人买车大部分是基于家庭需求，遵循 " 买大不买小 " 原则。比如奥迪在进入中国市场后，为了满足中国消费者，后缀为 "L" 的中国版车型比原版更大些。奥迪 A4L 就比奥迪 A4 的轴距更大，后排空间更宽敞。

图为奥迪 A4L

所以，理想汽车打出的 " 能在车里塞下电视、冰箱、大沙发 " 就很吃用户。对了，这冰箱的温度还能在 0-50 度之间调节，你可以选择冷藏或者加热，别人从豪车里边拿出一瓶冰镇香槟，你从理想拿出给女儿温的牛奶，一盘热腾腾的饺子……

说实话，曾经的黑马不屑一顾，今年除夕不放假的黑马，竟然可耻地觉得有些心动……

不得不说，理想的车，打 " 家庭牌 " 这招，确实吃得很开，起码在中国很受欢迎。

但是，理想的车现在卖得好，却并不是没有后顾之忧。

首先，走 " 奶爸车 " 这条路子并不是理想首创，曾经的丰田汉兰达也是细分赛场中的佼佼者，起码理想并不是真的一家独占市场。并且伴随着这个概念的火热，后来者未必不会反超理想。因为理想汽车的市占率还是没有拉开明显差距。

2022 年，理想汽车年度总销量为 135283 辆，市场占有率仅为 0.68%。虽然在新能源市场、混动市场中，理想汽车的成绩不错，基本是第一或者是第二的名次。但是把它放在整个行业中来看，想要牢牢占领第一梯队，还需要努力。

图为 2022 车企市场占有率，图片源自吉图咨询

此外，理想汽车的产品还备受 " 套娃质疑 "，新车纯电旗舰 MVP 车型 MEGA 被网友批评长得丑，还抄袭。因为它的前脸确实和韩国现代的 Staria 有几分相似。

同时，理想 " 冰箱大彩电 " 的这一招并不是所有人都能接受，部分网友表示，就这？不值！所以，仅仅靠这一点来长期维系销量的话，用户老爷们迟早会腻。

虽然理想的明星车型 L9 等依然卖得火热，但是理想想要在接下来的生死淘汰赛保持优势，还有很多很多很多需要调整的地方。它们并不能保证理想一直赢。

所以，再让子弹飞一会……