00后爆卖100万个创业神器，成这股网红风背后的赢家

竹筒风猛刮。

文 / 姜雪芬

编辑 / 郑亚文

今年，全网刮起了一股 " 竹筒风 "，贴着城市名称的竹筒奶茶、竹筒冰淇淋等美食爆火，吸引年轻人争相打卡拍照。

卖竹筒杯的张合今年忙得热火朝天，一天要卖出几千个竹筒杯。景区、奶茶店、冰淇淋店都打电话给他催着发货：" 晚发货一天，我就得少赚钱。"

" 竹筒风 " 不仅在中国刮得猛，还刮到了国外。

（图片来源微博 @李志杰 liz、小红书 @iiiicloud）

张合说，法国、美国等海外国家和地区的客户，也采购中国竹筒杯，把它当作引流、创业神器。今年夏天时，他一天能卖上万个竹筒杯。

创业半年，他卖了 100 多万个竹筒杯，成为这股网红风背后的赢家。

卖网红创业神器

张合今年 22 岁，大学时，他就和同学一起创业，开网店卖服装。在大学里创业的那一年，他没白忙活，有一款产品爆单了，他们赚了 5 万多元。

但是第二年，因为合伙人忙着谈恋爱，他自己还要准备学业，两人都没精力管发货了。当时店铺的售后也出现了很多问题，很多买家因为包装不好，产品出现勾丝要求退货。这一年，他们赔了 10 多万元。

赔了钱的他，在毕业后进入了老家县城里的一个企业上班，每天过着打卡的上下班生活。

今年，上了几个月班后，他决定创业，" 我这么年轻，得多折腾 "。

恰好一位正在寻找创业机会的朋友告诉他，疫情之后，外出旅游的人增多。年轻人特别喜欢在景区、网红奶茶店、网红餐厅里购买竹筒冰淇淋、竹筒奶茶打卡拍照，绿色的竹筒和白色的奶油、冰淇淋搭配在一起非常好看，这些照片在网上吸引了很多年轻观看、称赞，热度很高。

他听从了朋友的建议，找到了一家竹筒生产工厂，谈好合作，然后卖起竹筒杯。

竹筒饮品火爆，竹筒杯销量也逐渐上涨。那时候，他白天在上班，晚上加班处理竹筒杯订单。夏天是竹筒杯销售得最火爆的时候，他经常从晚上 10 点开始，和客户沟通到第二天早上 7 点，" 订单很多，都没时间睡觉了 "。

他没想到，竹筒杯刚火不久，就 " 翻车 " 了。当时一些厂家生产的竹筒杯未经过清洗、烘干等环节，客户收到货后如果保存不当，竹筒会发霉。在网上，也有一些买家对竹筒饮品的卫生问题表示担心，" 有些商家可能会对杯子进行重复利用 "。

张合生活的城市有着丰富的竹子资源，当地也有很多以竹子为原料的加工厂。考虑到 " 制作竹筒不需要很高的技术门槛 "，他决定自己和工厂合作生产竹筒，制作、销售一条龙服务，从源头把控好质量。

热销 100 多万个

今年春天，刚刚创业的张合找到一家筷子工厂，采购了一批竹子，请来师傅帮助切割、打磨竹筒。

天气渐渐变暖，在小红书等社交平台上，人们分享着去各地旅游、打卡美食的照片。他们手握竹筒奶茶、竹筒冰淇淋拍照，在蓝天白云的映照下，搭配 " 杭州 "" 成都 "" 大理 " 等城市名的贴纸，照片特别好看，这种 " 高颜值 " 美照在网上吸引了越来越多人围观。

（图源小红书 @宋宋、小杨的备忘录）

那段时间，张合的竹筒是不愁卖的，一天能卖出两三千个。奶茶店、网红餐厅定期下单，用竹筒装奶茶、制作竹筒饭，" 不论是大竹筒还是小竹筒，都有市场 "。

盛夏 7 月。天气炎热了起来，除了餐厅、奶茶店加大了竹筒杯的采购量，冰淇淋店也有了批量采购竹筒杯的需求。整个 7 月，他的竹筒杯销量陡然增加，一天能卖上万个。

竹筒杯的热销，导致上游厂家供货不足。有段时间，很多厂家都急缺竹筒杯，接到大订单，调货都来不及。于是，张合干脆采购了清洗机、打磨机、烘干机，还招了师傅制作竹筒杯。

一天下来，他能做出一万多个竹筒杯，刚好满足每天的订单量。

整个夏天，" 竹筒风 " 在全网越刮越盛。热门景点里的商家，将竹筒奶茶、竹筒冰淇淋当作引流神器，下一个订单就要几千个竹筒。因为竹筒是消耗品，过段时间，客户就得再次下单，连着好几天，他都是处于 " 货发不完的状态 "。

奶茶店老板催他发货，说自己一天能卖出几千杯竹筒奶茶，" 竹筒晚一天到货，我就得少赚钱 "。

张合也跟着着急。有一次，他看到快递到了收货城市的站点，当天没有被转运出去，他自掏腰包，花几百元联系了当地的货车，将竹筒杯送到了客户店门口。

从 7 月到 9 月，他几乎每天都要发出一万多个竹筒，" 经常遇到发不完的情况 "。

一个竹筒杯售价两三元，创业半年，张合卖出去了 100 多万个竹筒杯，不仅把之前卖衣服赔进去的钱赚了回来，还有了一批稳定的大客户，和好几个新国风奶茶品牌店达成了长期合作。

外国客户也爱中国竹筒杯

有段时间，网上关于竹筒饮品翻车的新闻不断，说有的店主循环利用发霉的竹筒杯制作饮品，网红竹筒杯的安全卫生问题让人担忧，质疑这种花里胡哨的营销形式长久不了。

但这些声音并没有影响张合的竹筒杯生意。

他说，真正想做长期生意的店主，在意店铺声誉，不会选择用发霉的杯子，那样对生意的损害太大，他们会定期采购新竹筒杯。

竹筒杯是消耗品，放久了会出现发霉发黑开裂等问题。非真空包装的竹筒杯，在冬天能存放 10 多天。张合的竹筒杯在经过高温消毒后，采用真空包装，老客户如果保存得当，一批竹筒杯能储存 3 个月。

有店主表示，刚火那段时间，一个竹筒杯的价格相对较高。如今产量大了，老客户批量采购还有优惠，采购新竹筒杯的成本在他们可以承受的范围内。对于想做好生意的老客户来说，定期采购新竹筒杯，更符合长期经营理念。

让他想不到的是，网红 " 竹筒风 " 还刮到了国外。他接到过来自法国、美国等国家的订单，一开始的订单是几百个竹筒杯，后来一次性下单上千个。

虽然最忙的夏天已经过去了，但他估计明年，" 竹筒风 " 还会继续刮。除了中国买家，更多海外客户可能也会尝试这一网红引流神器。

他计划推出与之搭配的更多城市的贴纸，推出定制版竹筒杯，接住下一波流量。

（封面图源小红书 @皖北赵子龙、小包吃不饱，应受访者要求，文中张合为化名）