董宇辉“新店”开张三天粉丝破900万 东方甄选“赛马”

董宇辉复播粉丝破 900 万

作者／ IT 时报记者 孙永会

编辑／ 钱立富 孙妍

" 一件事情的结束，永远是另一件事情的开始。"

一波多折的 " 小作文 " 事件落下帷幕后，东方甄选迎来了新起点——前 CEO 孙东旭和头部主播董宇辉先后复播。不过，董宇辉的直播 " 阵地 " 发生了变化，在东方甄选现任 CEO 俞敏洪为其 " 量身打造 " 的直播账号 " 与辉同行 " 中开启新程。

" 轻舟已过万重山。"1 月 9 日晚，" 与辉同行 " 首播，作为 " 台柱子 " 的董宇辉笑着感慨：" 大家忐忑地期待了很久。" 开播不到半小时，该账号在直播平台的小时榜和人气榜均显示为 TOP1。据 " 灰豚数据 " 监测，该场直播观看人次达 5377.9 万，销售额达 1.6 亿元。" 与辉同行 " 首播前粉丝量为 415 万，开播三天，粉丝量增加了近 500 万，总量破 900 万。

另一头，2023 年 12 月 29 日，" 东方小孙 " 改名为 " 小孙同学 "，重回东方甄选直播间。在复播首秀中，他调侃 " 自己的知名度特别高，但美誉度低。" 在 1 月 5 日的直播中，他表示自己是一名兼职主播，今后会多做一些幕后的事情。

" 小作文 " 风波画上句号，" 与辉同行 " 开播和孙东旭重回东方甄选直播间意味着新的开始，但是，董宇辉新店开张能走多远，离开董宇辉的东方甄选是否会再创辉煌，都是未知数。

董宇辉 " 新店 " 主推文旅和书

" 与辉同行 " 首播，以新主播团的才艺表演开启，其后是俞敏洪和董宇辉二人 " 唠家常 "、主播带货和书籍推荐。

账号主页数据显示，当日所推荐的《冬牧场》《少年中国地理》《人生的智慧》三本书分别售出 2.3 万本、8024 本、1.9 万本。董宇辉表示，在账号刚起步阶段，直播内容主要是书籍和日常卖货相结合，" 等到年后人手充足，会迅速展开之前俞敏洪老师提出的系列战略部署，如邀请优秀的电影团队进直播间，开展各行各业领军人物访谈和公益课堂等。"

不到一个月，" 与辉同行 " 从无到有。" 如果没有这一波折（‘小作文’事件），这个平台即使要搭建，可能还得时间，有的时候需要契机。" 俞敏洪在直播间内透露，其心目中这个平台的建设应该在去年便完成。" 就像‘丈母娘’们期待的一样，这个平台会以内容文化第一，销售第二。" 他说道。

谈及新团队的组建，董宇辉则表示，有些主播因享受创造的过程和喜欢探索而主动请缨加入，有些主播则是从东方甄选团队中遴选而出。

东方甄选内部赛马？

在 2023 年 12 月 18 日与俞敏洪的合体直播中，董宇辉介绍了新平台的定位——聚焦作家访谈、文旅推广和书籍推荐等。而他个人也表示，最想做的事情是文旅和嘉宾访谈。

时下，平台如期开播，但是计划未赶上变化，董宇辉如此回应：" 待到来年春暖花开之时，我们一定会走出去，让大家看到山河壮美，人间辽阔。"

值得注意的是，东方甄选旗下的 " 东方甄选看世界 " 和 " 东方甄选之图书 " 分别聚焦于文旅和书籍推荐，粉丝量分别为 313.2 万和 413.9 万。

" 与辉同行 " 的设立是内部赛马吗？在此前的合体直播中，俞敏洪表示，" 与辉同行 " 将发挥独立 IP 的作用，不会影响东方甄选现有经营。

" 文旅行业是一个复杂的系统，属于非标品，不像农产品易管理。每个人在产业链条上的位置皆应该发挥其最大的价值。" 资深文旅策划人、国家金牌双语导游窦俊杰告诉《IT 时报》记者。

在 2023 年 9 月 25 日 " 东方甄选看世界 " 北京行的直播间中，窦俊杰与主播冯冯、棠棠一起，为观众讲解北京的美食、文化遗产等元素。从事文旅行业 23 年的窦俊杰对主播进军文旅行业发表了自己的看法：" 行业内有‘网红导游’和‘导游网红’的说法，前者仍是导游，所推荐的是与文旅强相关的产品；后者是具有媒体属性的网红，卖的东西更泛、更广。"

" 东方甄选的主播或归属为后者，但无论是文旅行业的导游，还是具有媒体属性的网红，大家最后的目的都是为用户创造价值。" 在窦俊杰看来，做文旅并非只是简单地和各地文旅部门合作，或将集成的产品进行直播售卖，而是要考虑物流、品控、产品研发、内容呈现和游客接待等内容。" 最后一公里的游客服务体验也很重要。通过直播带货的方式促进消费是硬币的一面，但这是否为长久之计，是否会持续彰显优势，还有待考量。" 他说道。

谈及董宇辉今后在文旅行业的发展，窦俊杰认为其优势与挑战并存：一方面，董宇辉具有突出的才华、庞大的流量和一定的粉丝基础，对于单价适度且优质的产品具有一定的助推力；另一方面，挑战在于完整体系的搭建。

在中国未来研究会旅游分会副会长刘思敏看来，流量和口才是董宇辉具备的优势，对于粉丝和观众而言，其具有一定的号召力、冲击力和感染力。" 但文旅不同于具体产品的售卖，其注重身临其境之感。" 刘思敏表示，文旅直播和带货直播存在本质区别，商品可以重复买卖，但对于多数人而言，去往某地旅游或许一生一次或少数的几次。" 在未来的文旅实践中，主播不要只发挥‘名人代言’的功能。" 刘思敏说道。

东方甄选粉丝流失 16 万

" 与辉同行 " 开播后第二天（1 月 10 日），东方甄选港股股价上涨 2.88%。只是，良好势头没有持续，1 月 11 日，东方甄选股价下跌 3.02%。此外，据 " 蝉妈妈 " 数据，近十天，东方甄选直播间粉丝总量持续下滑，从 2023 年 12 月 31 日的 3160.8 万跌至目前的 3144.6 万，流失 16.2 万。

《IT 时报》记者发现，东方甄选近 10 日的 GMV（成交金额）主要集中在 1000 万— 2500 万之间。1 月 5 日较为特殊，孙东旭重回直播间，当日销售额在 2500 万— 5000 万之间，销量是平日的两倍多。而从 " 与辉同行 " 的 " 战绩 " 来看，在首日销售额破亿后，新抖数据显示，次日销售额在 2500 万— 5000 万之间。

" 丈母娘 " 们随 " 辉 " 而去，是否会让东方甄选粉丝和销量流失严重？

俞敏洪或许早有考虑，他在此前表示：" 独立平台所产生的收入和利益都会计入东方甄选，既能保证东方甄选的利益，也能保证个人能力得到最大的发挥。" 此外，他还表示对 " 与辉同行 " 不作 GMV 要求。如此看来，" 与辉同行 " 具有一定的自由度。

从当前直播的情况来看，尽管 " 与辉同行 " 未像东方甄选一样，从上午播至夜间，但其在选品、主播和直播风格方面皆和东方甄选相似。此外，在销售模式方面，亦未像东方甄选以自营为主。未来会发生何种变化，还需时间验证。